为何百年企业海蒂诗高管集体空降公司年会？丽维家2017大有看头！
发布者：xunger 发布时间: 2017-01-16
丽维家创始人、CEO周宇翔年会演讲：
首先欢迎远道而来的老朋友，海蒂诗博士，亲爱的木匠家人们：
新年好！
刚刚过去的2016年，对每一个丽维家人来说，都是经历满满、十分难忘的一年。
这一年，丽维家快速成长，已抢先完成了“供应链闭环→产业链闭环→服务链闭环”这一系列生态圈的打造。虽然困难重重，但2016年丽维家也实现了一些“小目标”。
1、团队优化，效率提升
丽维家在团队建设上采用赛马机制，优化团队是丽维家永恒都主题和投资。能否找到比自己优秀都人加入是十分关键的。同时，尽可能的挖掘内部优秀的人才，不断优化团队人员。2016年，一大批优秀人才加入到丽维家的大家庭，丽维家取得的成绩离不开团队成员们的付出。
2、直面消费升级，抢跑新零售之路
互联网大会之后，“新零售”一词成为了爆款词汇。新零售的最大趋势是线上线下相结合，而丽维家已抢跑三年。
事实上，在过去的几年丽维家一直走在新零售之路。一直以来，丽维家都与世界一流供应商如克诺斯邦、海蒂诗、百隆、西门子、美的、AO史密斯等，建立了长期的战略合作关系。2016年，完成生态圈的打造，城市合伙人的招募开启……丽维家把最炙手可热的“新零售”做完了。
3、中国家居原材料全产业链跨境电商平台 ，从源头高人一筹
丽维家在成立之初，也只是专注于定制家具O2O的打造。但是在发展过程中，我们发现材料的源头，才是优质家具的根本。没有好木头，便难有好家具。
2016年，有了“木头来了”。“木头来了”现在是中国家居原材料全产业链跨境电商平台，而且是世界最大板材商克诺斯邦官方授权的中国唯一代理。海外原材料直采平台“木头来了”从源头上高人一筹。
2016年，我们让每一块板材，都可以通过扫描二维码，识别到它的生产地点、出厂日期、品牌厂商以及各种报关和检测证书。每一块板材，都有一张属于它的身份证！
4、专业安装众包服务平台，让安装无忧
定制家具行业最难的一环，其实是安装。2016年，有了“安达人”。
“安达人”的模式类似Uber，它是一个专业安装众包服务平台。我们让最没标准的安装行业，从此有了一个系统化的执行标准。
“安达人”截止目前，已经有4000多位专业安装师傅入驻，覆盖全国100多座城市。目前，我们已经覆盖一二线城市，并抢先登陆了三四线城市的安装市场！
5、城市合伙人启幕，打破传统经销商代理模式
2016年，丽维家以互联网思维缔造的“城市合伙人”模式，将打破传统经销商代理模式，解决传统经销商运营成本高、资金占用高、运营难度大等问题。
成为了丽维家城市合伙人的一员，将丢掉传统经销代理模式，不再持续投入高成本，不再为引流、人才培养、仓储、安装、售后等环节发愁，你只需要做好一件事：把好产品带到消费者身边。
这种“销售与服务分离”的互联网模式，将通过资源整合和专业分工，让线下门店充分共享丽维家的产业闭环资源与互联网资源，回归营销本质，实现传统门店向互联网转型。
改变通路，才是出路
许多人问丽维家花这么大力气和资本打造产业链闭环，值得吗？
很多同行不是没看到这些行业痛点，但是面对需要投入的巨量资源，都放弃了。当三大平台建立起来以后，丽维家逐渐尝到甜头。
“木头来了”在全国已有40个经销商，月交易额突破4000万。“安达人”在全国超过100个城市拥有超过4000名定制家具安装工人，服务范围从定制家具扩展到木门、地板等品类。“城市合伙人”从2016年双十二发布到今天签约已经有30余家，基本覆盖了国内省一级城市。
现在 “木头来了”供不应求，丽维家正在政府支持下和蓉欧铁路洽谈，希望能以铁路包列的形式从俄罗斯运送原材料回来，节省海运过长的时间。同时，“安达人”APP2.0也即将上线，全国的安装师傅都在踊跃加入，这又会产生一个庞大的数据池。
2017年，丽维家需要做的很多。
具体来讲，丽维家期望在2017做到：供应链方面，“木头来了”的平台，希望合作工厂能够突破500家，实现蓉欧铁路包列超过80列，总产能要达到3个亿。城市合伙人将目标锁定在突破100家，而“安达人”所代表的安装服务版块，则要朝着安装师傅超越10000人努力。
这更需要2017年所有的木匠家人都全速冲刺起来，更需要团队“一条心、一股劲”的拼搏。此次年会所说的“激战”很适合用来形容丽维家2017的状态。
在经历了2016年较为严酷的创业环境之后，2017年，我们依然会在满足客户需求的产品和服务上持续投资，持续投入，不断沉淀，追求极致。
而作为一个创业四年多的公司，我们将继续把团队作为最大的投资，团队的优化、团队体系的建立是我们接下来需要进一步探索的，希望这些每一点滴微小的努力都能够对客户、对员工、对投资人、对行业都是有价值的。2017年，创业路上我们需要的是坚定的全速奔跑。
丽维家所践行的一切，让跨越三个世纪、覆盖全球的国际集团海蒂诗董事长海蒂诗博士一行十分看好。
海蒂诗董事长Dr. Andreas Hettich（安德烈.海蒂诗博士），海蒂诗全球销售总监Sascha Gross（萨沙），海蒂诗前任中国区董事总经理Matthew Magers （梅马修），现任中国区董事总经理Stanislas de Ferrieres （费思潭）等一行赴会。
会上，成都克诺福克己有限公司总经理雷亮分享了“木头来了”在2017年的目标，并率团队亮相。
成都安多多科技有限公司总经理程鹏讲述了2016年安达人的奋斗与成绩。并为2016年度“安达人之星”的获奖安装师傅现场颁奖。
成都托米奥建材有限公司总经理张明为大家介绍了这个全新的团队。
丽维家副总裁，主管市场中心的李湘介绍了丽维家品牌2017年的规划，明年将会是丽维家的品质生活元年。
年会现场抽奖、表演等花絮
