1.丽维家PB诞生的意义？

从最初的专注定制家具产品到立足行业，整合资源，形成全闭环打通的产业链平台，丽维家的目光不仅仅锁定在将自己的定制家具销量卖上去。在这个“蚂蚁市场”的产业环境下，渗透率低，集中度低，而定制家具是趋势，更个性化，更匹配市场需求，这也让传统家居人都想去做定制，然而却不是人人都能做好定制。在这样的市场环境下，PB（Powered by Liweijia）应运而生。通过PB战略赋能，一方面可以让B端不需要投入大量的成本和精力，承担过高的风险，就能拥有成熟的产品体系，和管理运营的产业链信息化平台，另一方面为各大品牌实现跨界助力，实现多维度多品类的产品库升级。这也正好是丽维家开放式平台的理念：互利，共赢。通过PB战略赋能，既能填补合作伙伴在定制家具的空白，又能丰富平台品类，市场和流量共享。对于C端而言选择更多了，对于B端而言，获益方式也多了。这无异于是家居行业的一阵春风。

2.Nitori为什么选择丽维家？

产品：丽维家拥有完整的产品链和服务链。

首先在产品本身，丽维家拥有完整的产品链，包括全屋定制、成品家具、软装和智能家居等丰富的产品库；无论是原材料端的优势，还是设计和工艺的优质，都在同类竞品中脱颖而出。相对应的，在PB合作中，合作也是“私人订制”，将根据合作伙伴的品牌市场定位赋能对应的定制产品体系。同时，在服务链上，从前期的产品培训，市场支持，到产品的测量-设计-生产-运输-安装，以及售后服务，全流程的服务齐备，全信息化系统平台支持，落地经验丰富。

工具：开放的产业互联网平台，打通云采购，云制造，云仓储，云物流和云服务的全生态链，缩短了供应链距离，实现可视化，可控强，可追溯，从而提高产业效率，降低成本，吸引大量B端入驻，潜力无限。平台引流同时也能为Nitori带来更多的资源。

（2）企业愿景相似：Nitori以“让世界上更多的人享受到与欧美等同的优质居家环境”为目标，让消费者感受一体化家居装潢的乐趣；丽维家则作为“互联网木匠”，旨在“让每个家庭都能用上高性价比的定制家具”，企业愿景也异曲同工。丽维家与Nitori不约而同的将用户体验放在首位，定位年轻，注重设计的这些共同点，促使双方走在一起。

3.赋能合作能带来什么？

品牌效应的碰撞。成品与定制的呼应，对于Nitori，是品牌深度的一次挖掘。今年，丽维家和Nitori将完成20家总面积3000平米以上门店的定制产品上样以及销售。自2018年11月签约合作至今，现已覆盖了重点的上海，成都，宁波，苏州4座城市6家店铺，其中成都世豪广场店，作为首个试点，第一个月即有确认意向客户25家，其中2户全屋定制订单在次月成交，12月的销售总额约12万。 今年4月铺开的5家店铺也吸引了众多客户目光，其中4月3日上海培训首日即成单一客户。

线上线下相得益彰。既在传统业务上有所延伸，吸引流量，在互联网平台也能共享各个B端引流来的用户；同时产品品类的丰富，成品与定制相辅相成，更能深挖流量，进一步提高了客单量。“新老顾客过来店里，都会到定制家具区溜达，有几个客户都是买完了定制又回来挑了些成品和摆件回去。而且所有产品都把板材五金材料都写的很清楚，尤其定制系列的二维码设定很潮，客户可以扫一扫去看到各种风格的产品系列，很有意思。”成都世豪广场店的店员在提到新产品时兴致勃勃。这也是在新零售思维下的一些小变化。

在互联网经济飞速发展的今天，传统行业的竞争，不再拘泥于店面大小、口岸优劣，更多是在多维度的模式、精细化的运营和盈利能力的竞争。丽维家敢于跳出思维，打破传统，连通了从各大端口形成的产业互联网平台，为广大B端赋能，让行业焕发新的生机。截至目前，PB项目已陆续和Nitori、全屋优品、小米优品、慕容沙发、宅易配、HOME优选、绪尼卡、品划算、东宇和淘吾家等30余家品牌签订PB战略合作关系。

行业春风已起，我们，蓄势待发。