让利1.2亿！看丽维家如何实现直播立体布局
发布者：丽维家 发布时间: 2020-06-22
三方共同让利1.2亿，击穿行业底价！
丽维家COO雷亮称，工厂+平台+门店三大核心共同让利1.2亿，根本原因是后疫情时代，助力经济复苏，是企业应该承担起的社会责任。
丽维家作为国内唯一一家大家居产业互联网平台将帮助更多中小企业回血发力。也让更多消费者享受更低的价格，得到更好的品质。
消费者受疫情影响，消费降级，企业工厂门店也应适当让利，薄利多销。深知唇亡齿寒的道理，为国为家，共同生存！
△美好家居生活直播节宣传海报
横向纵向立体布局，全面巩固用户堡垒
在直播卖货盛行的当下不难看出，在大家居产业领域，丽维家是直播先行者，且在项目初期便对今年有所规划，建立初期便开始横纵向立体布局。
△直播现场截图
在横向上，以低价商品，多期直播的形式吸引用户，养成高粘度用户习惯。引入推荐机制，通过政策激励用户自发推广，以存量带增量。
在纵向上，丽维家直播中引入板材这类低频产品，对现有用户进行二次筛选，为板材销售拓展新渠道，减少推广成本，进一步压低价格，以高频带低频。开放赋能降本增效，实现正向循环。
打造无边界链接模式，做丽维家标准
丽维家CEO周宇翔表示，当今天所有的人都在去拼传统的流量，但传统的流量却在逐渐消失的时候，我们就应该尝试更多跨界的挑战。
担任无边界的行业链接者是丽维家战略发展中的一部分，618家装节通过板材优惠政策链接百家线下门店，将线下流量向线上聚集。通过美好家居生活直播节集中释放，用户下单后再返给线下门店实现成交，在大家居行业，这种线上直播曝光，线下签单。也是一种疫情当下全新的尝试。
△百店同开部分线下截图
通过与福人板材的深度合作，线下百店宣传推广，通过自研SaaS化工具惠享家进行美好家居生活直播节售卖的组合拳策略，也是丽维家在2020年去标签化，打造丽维家超级符号“丽维家标准”的一大重要战略部署。
美好家居生活直播节第三期已圆满结束，但618板材相关优惠将持续至本月30日。最终会获得怎样的佳绩？我们值得期待。