直播红利流失之下，丽维家如何实现差异化竞争？
发布者：丽维家 发布时间: 2020-07-22
01、明星就位！奇妙夜直播蓄势待发
早在直播前，郭晓东来到了丽维家位于大陆国际的总部，丽维家CEO周宇翔亲自带郭晓东参观了公司的全貌，并在丽维家智能展厅中体验了相关家居产品。当听到丽维家“美好家居生活产业革新者”的企业理念，以产业互联网理念赋能传统家居产业，打通供应链降本增效时，郭晓东表示极大的赞同。
“丽维家解决了传统行业卖货难等问题，又将优质的产品链接给消费者。对于家居领域来讲，这样的明星新直播方式更是极具创新性的行为。丽维家在做一件了不起的事情！”
丽维家CEO周宇翔先生为郭晓东讲述企业理念
8点直播准时开放，2小时内，郭晓东以一个真实的消费者角度对多种商品表达了自己的看法，同时在现场还下单了一部分商品。他直言“在直播中，我觉得自己的角色就是一个普通消费者，遇到心动的东西当然是立刻下单抢购了。”
郭晓东直播现场
直播过程中，郭晓东与观众实时互动，同时在几轮抽奖环节中抽出了三十多位幸运观众，并分别送出了不同的直播爆品，将直播气氛推向了高潮。丽维家也积极响应消费者需求，将直播商品进行返场抢购活动，把好物和福利继续给到大家！
02、经验+创新+联动，大腕狂欢直播节成功并非偶然
大腕狂欢直播节的成功，并非一蹴而就。早在今年年初，丽维家作为互联网家居产业先行者，就已经开始部署直播领域，先后举办了三期丽维家美好家居生活直播节，均取得了不菲的成绩。有了前三场直播节的成功经验，加上丽维家每月一明星带货的星耀计划赋能，在7月初，丽维家正式宣布美好家居生活直播节升级为大腕狂欢直播节。由明星资源注入，多点直播代替单点直播，通过明星为抓手，以多点并行，针对不同种类的商品去扩散不同的人群，链接不同圈层之间的联动，最终对外统一IP，实现破圈效应。直播IP的打造是丽维家在2020年的一次重要战略布局。
除开自身直播外，丽维家也在积极为战略伙伴进行赋能。作为丽维家战略合作伙伴之一的中裕燃气集团，在4月举办的首场直播中短短两小时实现销售额突破500万，商城注册会员超20万，港股市值上涨5%；7月再度举办“走遍中裕 四时三餐”之生态魅力白山直播活动，丽维家、中裕燃气和吉林省白山市浑江区人民政府，为全国人民共同带来了一场极具地域文化的长白山直播之行。
“走遍中裕 四时三餐”生态魅力白山篇直播活动
作为“丽维家大腕狂欢直播节”的首日秀，超过5万人进行了观看，卖出大米10万斤，木耳近5000斤，现场农户听到销售数额时不禁热泪盈眶。本次直播的尝试成功实现了中裕燃气各子公司所在地，农特产真正“走出去”。丽维家用直播、大数据、共享经济等新兴力量去积极响应政府后疫情时代“六稳六保”政策，发挥自己产业互联网供应链平台的独家优势，以敢于担当社会责任的企业角色和当地政府一起助农扶贫，在促进区域经济文化的发展上发挥了重要作用。这场直播的圆满成功也为“大腕狂欢直播节”赢得了一个漂亮的开门红。
03、技术壁垒的当下，丽维家如何差异化竞争？
流量时代，各大直播平台为了避免红利流失，开启了抢人大战，通过限流，限商品等一系列形式构筑自己的技术壁垒。目前国内以阿里系头条系等第一梯队占据直播行业大半江山的情况下。丽维家是如何杀出一条血路的，相关负责人说出了丽维家的直播方针的八字真言：「拥抱初心，开放利他」
选品方面，丽维家严选供货商入驻旗下商城，挖掘真正对消费者的商品，邀请明星作为普通消费者，提供真实的产品体验拉动需求增长，同时导流至合作平台同步直播为其赋能，扩大直播的推广范围。
丽维家旗下平台合作品牌展示
丽维家用行动贯彻着“开放利他”的核心价值观，积极发挥优越的工业设计能力，提升产品品质，并真正落到实处去带动贫困地区优势资源的合理配置，实现有效的、可持续化的区域发展。以扶贫助农的形式，为消费者与商家之间搭建一条互通桥梁，降低成本，做到真正的三赢局面。
头部直播明星的巨大成功，背后往往有庞大的选品团队和海量的商品池，对一般的商家而言现在入驻门槛已经很高，甚至很难入选。丽维家所做的就是为企业提供了从选货到直播的所有工作。与直播第一梯队相比，丽维家充分发挥自身产品库、明星资源注入、直播不限流等独有的优势，在直播市场中牢牢抓住自己的机会弯道超车，势如黑马！
大腕狂欢直播节，作为2020年丽维家重要的战略布局，已经坚实的迈出了成功的第一步，也为丽维家撕破固有的标签，由直营化转向平台化，由「丽维家制造」转向「丽维家标准」提供了基石。丽维家将在纵向深耕家居产业链的优势基础上，开展全行业战略级营销，也将横向构建“本地生活-高频快消刚需-中频成品-低频定制”美好生活品类闭环。以高频带低频，形成家居行业产销的新营销模式！
与此同时，也意味着丽维家作为美好家居生活产业革新者，在疫情年线下发展逐渐陷入困境的时候，找准自身直播优势，降维打击，凭借自身互联网属性在行业中迅速拉开差距的同时，还加注筹码，升级迭代产品，势必要让家居产业更美好。
据活动负责人透露，目前丽维家已经开始部署8月的直播活动，并且内部已经暂定了8月的直播明星。全面升级后的大腕狂欢直播节的首秀成功，已然证实丽维家在家居直播圈的无限潜能！丽维家正走在大家居产业互联网的康庄大道上，未来可期，拭目以待！