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丽维家周宇翔:B轮融资超出预期,天天都要双11

行业资讯

 丽维家 周宇翔 B轮融资   浏览 2418 次 发布时间 2016-01-12 09:53:25

导语

在双11的前一天,总部位于成都的互联网定制家具品牌“丽维家”,宣布与国际五金领导品牌德国海蒂诗、中国人造石英石生产巨头广东中旗新材料科技公司达成深度战略合作,其产品将直供丽维家消除中间渠道环节,进一步扩大国际供应链。

在双11的前一天,总部位于成都的互联网定制家具品牌“丽维家”,宣布与国际五金领导品牌德国海蒂诗、中国人造石英石生产巨头广东中旗新材料科技公司达成深度战略合作,其产品将直供丽维家消除中间渠道环节,进一步扩大国际供应链。

对于大家都很好奇的双11销量预期,丽维家创始人、CEO周宇翔说得很保守,这是高客单价的低频产品,要清晰认识区域订单增长的容量,不寄希望于一天就产生特别巨大的销量,“我们要做的是天天都是双11。”

创始人称融资目标超过预期完成

整合世界顶级的供应商,摆脱传统的家具经销商渠道,只做直销,把同等配置的家具价格砍到传统家具品牌的三分之一。这就是周宇翔在干的事情。2015年初互联网的风口迎上了整个家具产业的转型。“别人的压力是在融资,你的压力是在花钱。”在现场展厅,虎哥看到有人这样打趣周宇翔。

继在20149月获得顺为资本千万人民币A轮投资后,丽维家在10月底宣布完成1亿人民币B轮融资,“联创永宣”领投,顺为资本和熊猫资本跟投。“这个融资额没有水分,即便是目前的资本市场环境下,我们的融资目标依然超过预期完成。”周宇翔对天虎科技表示,融资将用于人才、供应链、it系统。

翔曾效力台湾威刚集团、清华同方,2009年和联合创始人杨笛一起创办了B2C电商“倍安心”,最初主营橱柜等标准化的成品家具2012年转型,从橱柜切入全品类定制家具市场。201271日,丽维家成立,“2012年我们就开始想o2o的事情了,用it的思维去改造传统行业。”周宇翔扯着洪亮的嗓门说,最后方向一定是用最短路径与客户交流。

为什么板材家具企业没有产生百亿企业、千亿企业?中间销售模式有问题。打个比方,传统家具行业出厂每卖100元,就有45元用于渠道。家具行业严重依赖于经销商,而互联网就是去中介化,击穿传统家具行业的暴利空间。丽维家专注做O2O模式的定制家具到了什么程度呢?从这个企业走出去的员工先后搞了4家互联网定制家具的企业,但还没有一家完全比得上它的精细化。

定制化产品对于产品品质和服务环节的要求极高。周宇翔想摆脱对渠道的依赖,嫁接全球顶级的供应链。他提出了“互联网木匠”的概念,要求整个团队在从供应链、生产控制、技术研发,到服务链都直面用户的需求,融入工匠精神,力求在产品和服务上做到极致。举个例子,你甚至能在丽维家员工的名片上感受到木纹的设计感。

顺为资本将改善性居住定为三大投资方向之一。顺为的创始合伙人是小米的雷军。2014年雷军在投丽维家之前给出了18个问题,周宇翔说,这18个问题全部是围绕着产品和服务而展开。“丽维家”在许多方面和小米的产品论很像。以产品迭代的打法生产高性价比爆款单品,就是丽维家的做法。

虎哥今天在其位于人民南路的O2O线下展厅转了一圈,发现主要还是橱柜和衣柜,前者带动后者配套销售,售价3千多元的橱柜成为爆款单品,价格几乎是市场上同类品质产品的三方之一。

丽维家联合创始人杨笛说,基本款大约是十几套,在这基础上会产生很多的变化,而产品迭代的周期是半年的时间,而在这个周期内,随着国际供应链的完善,产品的材质会不断变化和提升质量。而丽维家会向客户明确说明材质供应商是哪家,这就比一些传统品牌模糊说是意大利进口、XX材质要好得多。

比如海蒂诗总裁Hettich博士今天就说,他们向丽维家提供五金产品会提供非常完善的售后服务,但是质量太好了,很长时间也用不坏啊!啧啧,德国人在工艺标准上就是这样傲骄啊。话说回来,能和海蒂诗合作的中国企业,在质量把控上也相当有戏。

着手解决最大困难——人才问题

客单价上万元的家具产品,没有几个人能在网上就直接下单。这就需要建立线下展示厅,用户在线上看到的,线下到展厅来能看到,在展厅看到的,也能搬回家直接用。目前,丽维家分布在全国的线下展示厅已经达到了25个。

周宇翔最近给员工内部讲话时说到规划6个字:深耕,维稳,花椒。其中深耕表示丽维家将在四川、东北等主力市场进行进一步的开发,比如今年下半年开始的‘霸川’行动以及东北四店连开行动,将视线由省会城市转向经济强大的地级市。维稳则重在加强供应和服务,“我们通过加强IT技术,强化对全国生产工厂的控制,提高对供应商的要求。同时,我们还会利用IT技术加强对终端体验店的管理,让直营变得更高效,服务变得更深入,提高消费者的体验。”周宇翔表示。而花椒则表示丽维家将对目标市场进行“全面撒网”,今年,丽维家门店增加到25家,增速实现了翻倍,这与丽维家聚焦单品的战略眼光密不可分。

融资后的三个措施:

第一, 供应链的继续优化。继续加大力度对家具技术的工艺研发以及生产成本的控制,提高丽维家总体的研发能力与供应链的整合能力;

第二, 安装服务的加强,IT技术的加强。目前覆盖全国的25个城市,明年上半年完成全国所有省会的覆盖及现有城市的优化,线下展厅后续会完善安装服务的加强

第三, 利用木匠学校培养更多互联网木匠人才。因为现在这个行业还很缺乏人才,行业内也很缺乏真正为客户出发的人才和团队。

最大困难什么?周宇翔坦言过去两轮融资都明显感觉到最大困难是人才问题。明年将在产业闭环方面进行布局,在他看来,安装服务是壁垒也是核心价值点,目前安装服务是蓝海市场。而人才是其中的制约一环。融资后,他特别想做的事情就是搞木匠学校改变销售、安装、设计等各类人才的供给,目前在探讨职业学院的合作。