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介绍家具时要注意些什么?

家居百科

 家具   浏览 817 次 发布时间 2017-11-19 10:22:52

导语

家具市场规模很大,每个家庭都会有购买家具的需求,就代表每个人都会有购买家具的经验,但是家具是长期使用产品,所以同一样家具产品购买次数不会很多,身为家具产品的推销员,如何才能直达顾客心底,最后达成购买合作呢?下文,小编将为您带来介绍家具时要注意些什么?

家具市场规模很大,每个家庭都会有购买家具的需求,就代表每个人都会有购买家具的经验,但是家具是长期使用产品,所以同一样家具产品购买次数不会很多,身为家具产品的推销员,如何才能直达顾客心底,最后达成购买合作呢?下文,小编将为您带来介绍家具时要注意些什么?



1.跟有钱人谈文化,跟文化人谈钱

介绍家具时,必须思考清楚什么话题能引起客户的兴趣?一般买高端家具的人不缺钱,所以男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女!女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人!相反,高端家具营销,经常要搞很多跨界活动,需要请专家名人来演讲出席。而请这些“文化人”目的,是为了跟客户“谈文化谈生活”,跟他们则需要认真谈钱,才可以压缩成本,达到四两拔千斤的目的。跨界营销,是高端家具营销的关键。

2.家居顾问状态最关键

高端家具通过广告树立形象,圈层跨界活动促来人,但这都不是关键。最关键是家居顾问的能力和状态,尤其是在逆市营销下,对于高价格的信心和说辞!有高人曾与高端家具门店所有的家居顾问一一过堂交流,发现对于售价,家居顾问自己都没信心,何谈教育客户?!临门一脚不行,再花哨的脚法也是白搭!

3.跟富人谈什么

高端家具营销,不要喋喋不休谈家居,富人不缺钱,何况好家居看得见,忽悠行不通,无须多费口舌。要知道中国的富人只关心三个话题:1.如何保持财富持续增长?2.如何保持自己和家人身体健康?3.如何教育好下一代?

4.口碑好,才是真的好

越高端的高端家具,客户口碑越是关键。99%的业务都可能是老客户介绍过来的。口碑好,才是真的好!因此必须:1.做好产品。2.做好现场展示和服务。3.广告要树立良好形象。4.与其花钱做广告,不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户!

总结:介绍家具时,自己品牌的口碑是最重要的,其次,如果您品牌的美誉度很好也会事半功倍,推销工作人员自身的形象也很关键,当然,在顾客选择时,一定要给足顾客面子,服务要好,随时赞誉客户的眼光和品味。上文就是小编为您带来的介绍家具时要注意些什么,希望可以帮到您!