全球资源平台化运作，丽维家IT赋能加码新零售门店

3月18-21日，第43届中国（广州）国际家具博览会在广州琶洲·广交会展馆盛大举行。作为定制家居行业新崛起的黑马品牌，丽维家携手克诺斯邦板材共同亮相展会，引起广大家居行业人士的关注。在展会现场，慧亚家居热线专访丽维家集团COO雷亮先生。雷总围绕着丽维家与克诺斯邦的强强联合，讲解了双方各有的核心优势，并透露了企业未来的发展规划。

慧亚家居热线：雷总您好，感谢您来参加本次“2019中国家博会·广州站”，请您介绍一下丽维家和克诺斯邦吧！

雷总：克诺斯邦是全球最大的人造板厂，年营业额接近2000亿人民币，这次也是我们跟它们第二次的联合参展。而丽维家是一家2012年成立，以定制家具为主的年轻公司，目前以产品+平台的模式发展。产品主打的是丽维家品牌的定制家具，平台则是从原材料、到设计、研发、生产、销售到安装、测量全流程的赋能。

慧亚家居热线：那么您觉得在本次展会中令您印象最深的是什么？

雷总：这是我们第二次参展，同时也是克诺斯邦唯一联合的参展商。在和访客交流中也看到了一些比较明显的趋势。第一个是在大家居行业里，大家对定制的热情很高。像做地板品牌、卫浴品牌的都在往定制靠近。第二个是，品牌商场或者门店对TI工具的需求越来越强烈，像酷家乐这种设计工具，或者说像门店的销售工具，大家的需求会越来越强烈。

慧亚家居热线：丽维家在招商方面成绩斐然，丽维家是如何让经销商一直相信我们丽维家的？

雷总：丽维家有四个方面的核心优势。第一，货真价实。我们的产品采用的是进口的板材、五金等等材料，都是货真价实的。第二，产品更新换代快，当下的年轻人既看重环保，环保是基础，但颜值也很重要，所以我们国内首发的产品会不断地更新换代，并且借助克诺斯邦丰富的花色体系，以及我们国际化的设计团队，让产品得到更多人的喜欢。第三，我们让经销商的服务和销售分离。经销商不用建仓库，不用负责售后，减少风险和成本投入，这是加盟我们品牌的一个特点。第四，我们现在做了家居品类整合，让经销商不单一个单纯卖定制产品，而是卖全套的定制家居，甚至是软装智能家电产品，比如窗帘、扫地机器人、微波炉等。

慧亚家居热线：您觉得克诺斯邦板材相比其他品牌来说优势是什么？

雷总：克诺斯邦是全球最大的人造板厂，首先它本身的品牌效应就是一个很大的优势。其次，它很环保，环保是产品的基础。然后，它每年都会在新的花色产品上做研发，在这个方面是走在全球前列的。最后是它的本地化做得非常深入，比如它与酷家乐的合作，它的花色将进入酷家乐的产品库。未来，克诺斯邦品牌的宣传会深入到消费者层面，让消费者可以通过酷家乐看到效果图，效果图上标注克诺斯邦的花色。然后，丽维家门店会使用克诺斯邦的板材，并为克诺斯邦提供品牌展示柜。

慧亚家居热线：本次我们带来了哪些克诺斯邦的新产品？

雷总：我们这次带来的一个新品叫Compact（抗倍特板），这是克诺斯邦在国内首发的新品，主要用作厨房台面，它有防水防潮的优势。Compact相对于主流的石英石或者岩板，最大优势就是不易碎，不会裂，耐高温，防水。同时，Compact表面是用饰面纸处理的，表面含有一层克诺斯邦推出的耐高温材料。就目前而言，丽维家的所有产品都是用克诺斯邦的最新产品，它们的新品我们都会在国内做首发。

慧亚家居热线：丽维家在定制领域影响力越来越大，您方便透露一下企业未来的发展方向吗？

雷总：丽维家未来的方向主要是走两条路，第一条是走产品，用产品的核心优势把丽维家品牌做大做强。第二是深入做平台性产品，专门为行业的B端提供服务。以此为基调，我们会在全国铺设一批智慧化门店，把大数据和实体门店打通，尝试更多新零售玩法，给合伙人带去更多增值服务。

慧亚家居热线：好的，非常感谢雷总接受我们的采访。