丽维家PB帷幕拉开家居行业春风迎来

公司动态

浏览 2142 次 发布时间 2019-04-04 17:04:12

导语

清明时节雨纷纷。伴随着4月润物无声的春雨,丽维家PB项目也纷至沓来,近期Nitori先后于上海、宁波、苏州3城5店完成上样以及定制家具产品培训。这是继18年年底签约达成战略合作,成都Nitori 高新世豪广场店首家试点开展以来,正式全面上样,亮相全国。

1.丽维家PB诞生的意义?

从最初的专注定制家具产品到立足行业,整合资源,形成全闭环打通的产业链平台,丽维家的目光不仅仅锁定在将自己的定制家具销量卖上去。在这个蚂蚁市场的产业环境下,渗透率低,集中度低,而定制家具是趋势,更个性化,更匹配市场需求,这也让传统家居人都想去做定制,然而却不是人人都能做好定制。在这样的市场环境下,PBPowered by Liweijia)应运而生。通过PB战略赋能,一方面可以让B端不需要投入大量的成本和精力,承担过高的风险,就能拥有成熟的产品体系,和管理运营的产业链信息化平台,另一方面为各大品牌实现跨界助力,实现多维度多品类的产品库升级。这也正好是丽维家开放式平台的理念:互利,共赢。通过PB战略赋能,既能填补合作伙伴在定制家具的空白,又能丰富平台品类,市场和流量共享。对于C端而言选择更多了,对于B端而言,获益方式也多了。这无异于是家居行业的一阵春风。



2.Nitori为什么选择丽维家?

(1)产品和工具的双驱动

产品:丽维家拥有完整的产品链和服务链。

首先在产品本身,丽维家拥有完整的产品链,包括全屋定制成品家具、软装和智能家居等丰富的产品库;无论是原材料端的优势,还是设计和工艺的优质,都在同类竞品中脱颖而出。相对应的,在PB合作中,合作也是“私人订制”,将根据合作伙伴的品牌市场定位赋能对应的定制产品体系。同时,在服务链上,从前期的产品培训,市场支持,到产品的测量-设计-生产-运输-安装,以及售后服务,全流程的服务齐备,全信息化系统平台支持,落地经验丰富。



工具:开放的产业互联网平台,打通云采购,云制造,云仓储,云物流和云服务的全生态链,缩短了供应链距离,实现可视化,可控强,可追溯,从而提高产业效率,降低成本,吸引大量B端入驻,潜力无限。平台引流同时也能为Nitori带来更多的资源。

2企业愿景相似:Nitori让世界上更多的人享受到与欧美等同的优质居家环境为目标,让消费者感受一体化家居装潢的乐趣;丽维家则作为互联网木匠,旨在让每个家庭都能用上高性价比的定制家具,企业愿景也异曲同工。丽维家与Nitori不约而同的将用户体验放在首位,定位年轻,注重设计的这些共同点,促使双方走在一起。


3.赋能合作能带来什么?

品牌效应的碰撞。成品与定制的呼应,对于Nitori,是品牌深度的一次挖掘。今年,丽维家和Nitori将完成20家总面积3000平米以上门店的定制产品上样以及销售。自2018年11月签约合作至今,现已覆盖了重点的上海,成都,宁波,苏州4座城市6家店铺,其中成都世豪广场店,作为首个试点,第一个月即有确认意向客户25家,其中2户全屋定制订单在次月成交,12月的销售总额约12万。 今年4月铺开的5家店铺也吸引了众多客户目光,其中43日上海培训首日即成单一客户。








线上线下相得益彰。既在传统业务上有所延伸,吸引流量,在互联网平台也能共享各个B端引流来的用户;同时产品品类的丰富,成品与定制相辅相成,更能深挖流量,进一步提高了客单量。“新老顾客过来店里,都会到定制家具区溜达,有几个客户都是买完了定制又回来挑了些成品和摆件回去。而且所有产品都把板材五金材料都写的很清楚,尤其定制系列的二维码设定很潮,客户可以扫一扫去看到各种风格的产品系列,很有意思。”成都世豪广场店的店员在提到新产品时兴致勃勃。这也是在新零售思维下的一些小变化。

在互联网经济飞速发展的今天,传统行业的竞争,不再拘泥于店面大小、口岸优劣,更多是在多维度的模式、精细化的运营和盈利能力的竞争。丽维家敢于跳出思维,打破传统,连通了从各大端口形成的产业互联网平台,为广大B端赋能,让行业焕发新的生机。截至目前,PB项目已陆续和Nitori、全屋优品、小米优品、慕容沙发宅易配、HOME优选、绪尼卡、品划算、东宇和淘吾家30余家品牌签订PB战略合作关系

行业春风已起,我们,蓄势待发。