周宇翔:重构大家居生态,领跑新经济赛道

公司动态

浏览 651 次 发布时间 2019-11-25 17:39:35

导语

「丽维家」的“超级链接”正逐步让大家居每个环节参与“互联网变革”。

"时势造英雄,英雄也能造时势",互联网时代,总有一批引领者出现,他们或创新商业模式,通过用户在下沉市场的裂变实现社交模式的电商消费;他们或改变医疗,以互联网+”的模式让分级诊疗得以实现,从而改变人们的就医渠道;他们也以互联网模式赋能传统产业,让行业迎来全新变革。


近日,36氪发布新经济引领者36,以期在互联网流量红利将尽的焦灼阶段,找到了新经济时代真正具备能够引领时代前行的创业者。作为互联网家居赛道的代表,「丽维家CEO周宇翔也入选了新经济引领者362019年,他所带领的「丽维家」从供应链、生产制造、渠道流通、落地服务等各个环节,都以全新的姿态给整个大家居行业带来了颠覆性改变。


「丽维家」CEO周宇翔


熟悉家居的人都知道,这个传统行业的互联网转型并非新概念,但长期以来的单一环节思维让整个大家居环境难以革新,仅仅是O2OB2BB2C等模式效果甚微,周宇翔也认为,以一种遇到什么问题,解决什么问题的思路并不可行,需要站在未来战略的角度看现在。


“丽维家打通了供应链、生产、营销、服务的四个象限,不止是赋能定制家居,而是在打造一个大家居生态平台。换句话来说,「丽维家」的超级链接正逐步让大家居每个环节参与互联网变革


打通大家居的每个环节


作为36氪一年一度的新经济榜单,「丽维家」的上榜少不了其2019年对行业进行的颠覆。而事实上,颠覆似乎是丽维家一直在尝试的做法。从率先把定制家具放在网上销售,到今天的大家居生态平台战略,「丽维家」一直在刷新人们对行业的认知。


梳理「丽维家」近期的动态,包括深入产业集群考察南康、南通等地拓展下游生态;也有在欧洽会与上游企业的对接,做好大家居生态平台的每个点,正是今年「丽维家」最大的创新之处。




具体来说,「丽维家」站在对行业要素的重新组织的高度上,提出了开放式供应链服务平台的概念。所谓的开放,既是对现有主流家装要素的重新梳理与整合,也是对未来家装需求元素的挖掘与扶持;在供应链服务平台上的每一个,都可以与其他任何一个达成合作,形成共振。


针对S供应端,首先,需要打破类似于传统经销商的找产品思维,再往上游突破,相当于把供应链前置,跟自主的、可持续的、可再生的源头资源的上游进行合作。丽维家的解决方案便是如此,通过跟克诺斯邦、中林集团、福人集团进行合作,省掉多个经销商中间环节,提升效率的同时,更是直接让利润给下游环节。最近周宇翔更是频繁走出国门,先后在欧洲等地寻找更优秀的源头林场资源,确保最上游原材料的稳定供应。


对于B端拓展,周宇翔介绍「丽维家」的泛家居产业互联网系统惠享家对渠道的拓展和货源的丰富起到重要的作用。一方面,惠享家利用自身的数万租户、商户的营销渠道,让家居企业作为供应方,有更广阔的需求方市场;另一方面,也让加入惠享家B端用户可以拥有更齐全、更丰富、品类涵盖更广的大家居产品,拓展自己的大家居和整装业务。在做大B端的基础上,才能完成大家居的严选。周宇翔说。


此外,从S端发起,「丽维家」在供应链环节的突破和创新,必将给行业带来颠覆性改变,此外,通过打通设计到生产的前后端,以构建统一的标准规范的方式,将F端的工厂资源引入平台,也让整个生态链环节愈发丰富,最终为B端、C端用户服务正在连接大家居的每个环节。


家居行业的大浪淘沙


市场永远在变化,家居行业也一样。近年来,成千上万的创业者来到这个曾经不那么透明的家居市场中,面对行业诸多痛点却无能为力,最终折戟沉沙;而最后能够迎痛而上,并且最终傲立战场的那一个,一定有独特之处。


作为草根创业者,有深厚IT背景的周宇翔一直以互联网思维定位「丽维家」的发展,在他看来,未来家居一定是走向整合的,当前家居行业生产、渠道、卖场过剩,需要寻找到新的通路和增长点,可以在旧房翻新、下沉市场等发掘新的机会。



图源锐景创意


新的通路还不止于此,对于周宇翔个人来说,公司的发展思维转变才是其创业过程中的最大创新。从遇到问题解决问题、到着眼未来规划现在,思路转变过程中,周宇翔带领的「丽维家」在大浪淘沙中找到了立足点,并且铸就了企业自身的护城河


从技术层面来说,在IT系统+人才层面的投入一直是周宇翔注重的重点,关于行业的发展,「丽维家」的解决方案还深入业务之中。2019年,丽维家联手福人集团,打造了全国首个家居产业链共享智能仓储平台——“云仓,以创新的模式聚焦供应链的难点所在,而这一方案正得到行业认可。



“过去「丽维家」只是以用户端的需求作为指导,存在滞后性,造成供给侧的浪费与需求侧的不满足。周宇翔介绍到,目前,「丽维家」以云仓、大数据为基础,可以更准确的为供给侧提供指导,并通过遍布全国的云仓,结合产业集群各自的集中优势,更高效的调配资源。相当于从供应链端实现定制化生产,这也是反向供应链和供给侧改革的一种落地方式。


如今,走在前列的「丽维家」还在进一步为行业赋能,在构建大家居生态的路上,丽维家以其与生俱来的互联网基因和前瞻性的战略眼光奋勇先行。关于未来,周宇翔也用一句话总结,即全球资源,丽维家赋能。而在即将到来的2020年,丽维家会怎样引领大家居行业新经济的发展,又会带给大家居生态带来哪些新的惊喜,36氪也将持续关注。

转载:本文来源于36氪