2小时破500万！中裕i家微信直播带货方案大揭秘！

互联网上有一句俗语：“用户在哪里，市场在哪里？”。

随着主要直播平台的不断兴起以及5G和人工智能技术的飞速发展，“直播带货”营销模式日益普及。

如果说2019年是直播电商元年，那么2020年就是直播电商全面爆发的一年。

直播间，正在成为各大品牌卖货的新战场。直播带货，正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。

昨天我们协助中裕在微信进行第一次直播带货，短短两小时，销售额突破500万，商城注册会员超20万，港股市值上涨5%。

那到底直播带货应该怎么做？普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧？

直播最大的优势是真实。

网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。

不管是李佳琦还是薇娅，不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。

在昨天的中裕直播中，售卖一款木耳，工作人员直接将一盘凉拌木耳搬到现场，主播进行现场试吃。观众对食物的成品有更直观的感受，加上“云试吃”，主播的反应更能激起消费者的食欲从而激情下单购买。

直播带货主播为什么一定要专业？原因有两个：

原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，多年的化妆品柜台导购经验功不可没。而薇娅在卖定制衣柜、卖房直播中因为缺少专业知识就差点“翻车”。

家居、家装行业对主播的专业要求更高，从这方面来说，只要专业过硬积累经验，我们的销售员、老板带货效果比那些网红的带货效果更好。

原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

其中，一些是相对专业的问题，比如：实木、板材的区别优劣，环保等级问题、甲醛问题、尺寸问题、风格问题等等。

如果是卖家具，那你一定不能连家具的材质都说不上来；如果你卖家纺，就不能填充物、面料一无所知。

直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

“我每天都在研究美妆，只有对产品足够了解，我才能挖掘卖点，知道粉丝喜欢什么。”知名主播薇娅读书时最恨化学，但是销售美妆却不得不研读一大堆的化学成份，有了基本功的积累，再加上请教专家，薇娅眼睛一扫就知道哪些化妆品会有卖点。

“如果你真的站在买家的视角，就得每天不停地学习，学习各种产品知识，让粉丝信任你，需要你。”薇娅在一次采访中提到。

及时互动性是直播的一大优势。

通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感、拉近距离。比如昨天的直播中主播与粉丝的互动通常非常频繁。有粉丝进来，可以表示欢迎，就像有人进你的店，你也得招待人家吧。在互动中你可以引导粉丝点赞，转发分享直播链接给好友，帮你引流。

与粉丝形成良好得互动关系，把粉丝当成你的朋友而不仅仅是一个待宰的顾客，才能赢得长久的信任与支持。

薇娅每场直播开头都是“话不多说，我们先来波抽奖”，简单直接又稳定的开场容易增进好感，同时调动粉丝的互动性。

比如昨天，主播每次抽奖都是通过让粉丝刷不同的"关键词评论”，抽取获奖幸运儿。不同于其他主播习惯性让观众扣 1, 将活动时间、产品名称露岀，既可以让粉丝了解正在卖的产品，也可以让新进直播间的观众快速参与进来。此外通过不定期抽奖，吸引粉丝长时间驻留直播间。

图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

在李佳琦的直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外，还买一送一。

全网最低价是头部「网红」的底气和实力。

在昨天的中裕直播中，也是靠一箱牛奶限时买一送一，迅速引爆了直播间，直接导致服务器差点崩溃。