如何利用母亲节打造鲜花爆款实现增长突破,撬动鲜花市场

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 母亲节 惠享家 鲜花市场   浏览 78 次 发布时间 2020-05-12 09:08:48

导语

在鲜花市场整体低迷的情况下,来自成都最大花卉产业园“春天花乐园”的康乃馨花束却逆势增长,成为母亲节爆款,在母亲节当天,仅在惠享家平台上的订单量就突破两千五百多单,销售额超15万元。

2020第一季度,鲜花行业受疫情影响极大,出口鲜花转销国内市场,鲜花零售价格没有因节日而上涨,供大于求,当季鲜花批发价格大跳水。观察君在街头走了一圈,鲜花店老板表示:“往年母亲节,预售加上当天的销售额基本在十几万元。今年订单量只在往年的40%到60%左右,母亲节前一天以及当天,花店销售额达到了三四万元,是今年以来的最好成绩。”

但在鲜花市场整体低迷的情况下,来自成都最大花卉产业园“春天花乐园”的康乃馨花束却逆势增长,成为母亲节爆款,在母亲节当天,仅在惠享家平台上的订单量就突破两千五百多单,销售额超15万元。

春天花乐园是如何做到的?




牵手社交电商平台,鲜花线上消费成为趋势

日常鲜花的需求虽说不像衣食住行那么广泛,但是随着用户对品质生活的追求,鲜花也渐渐成为不少用户在办公室或者家里客厅的必备装饰物。收入的增加、消费升级步伐的加快,人们对精神文化层面的消费越来越看重,“悦己经济”逐渐兴起。鲜花消费由此进入大众视野,成为大众释放压力、装点生活的普遍方式。

“互联网+鲜花”一定程度上满足了中产用户的需求,并改变了传统鲜花零售的格局。实体店鲜花定价普遍偏高,若是专程去一趟花卉市场,又觉得路程远,采购量又小,也不划算。习惯于线上购物的年轻一代,鲜花新零售也迎来全新的发展。价格较便宜、花材品质好、便捷快速,线上购花成为25——45岁人群的主要选择。

春天花乐园抓住当前契机,积极打造线上服务,牵手惠享家,通过小程序商城实现产地直采、冷链配送,全程把关,减去中间环节,将鲜花零售成本降低,从源头保证了产品的品质,深受广大消费者的喜爱。



节日营销+社群推广 引爆母亲节销量

母亲节是鲜花需求最旺盛的节日之一,但传统的鲜花门店,一个店只能辐射周围三五公里的人群。今年母亲节恰逢五一调休,一周只有一天休息时间,许多上班族在外工作,很少有人亲自将花买好送给亲人。

互联网打破了人与人之间链接的界限,没有地理位置和城市的限制,可以直接让消费者在线上商城下单,线下实体店经过包装将鲜花送到客户指定地点。

惠享家不仅助力春天花乐园打破了时间、地点的销售限制,更通过一系列营销策划,将康乃馨花束打造成母亲节爆款。

惠享家营销推广团队提前做好母亲节节日营销策划,确定“感恩母亲节”的活动主题,借节日的流量,吸引潜在客户的注意力。



母亲节前三天在惠享家商城发起母亲节促销活动,保证进入商城的客户第一眼就被活动所吸引,并点进去进行购买。同时每天在朋友圈、社群、公众号开始发布预热海报、推荐促销产品。小程序的优势在于,其本身依附于微信存在,不用像APP一样需要用户下载、跳转,且用完即走。惠享家小程序可以自动生成产品海报和购买链接,轻松转发给好友、社群和朋友,客户看到一键就能购买,比起其他电商平台,缩短了购买转化路径。



联营商助力拓展销售渠道,产品货上亿次曝光

惠享家拥有数百个联营商,每个联营商下面还有更多的商家和消费者。联营商既可以是供应商,也可以是分销商、零售商。一个联营商不仅可以在自己的小程序商城售卖自己的产品,也可以将爆款产品上传至惠享家产品“公共库”,其他商家将“公共库”的产品勾选至自己的商城进行售卖,相当于一件产品被上万个商家售卖。



每个联营商可以设置分销体系,“联营商—商户—注册会员—非注册会员”,层层分级,赚取分销利润,从而驱动更多的会员消费者转发分享,产品在社群和朋友圈裂变式曝光。惠享家专业营销策划团队会提前准备好的母亲节活动信息与素材,由运营团队传达至每个联营商,每个商家只需上架产品、转发活动素材就能完成活动、产品的曝光。



利用小程序商城+节日营销+社群运营+联营商,春天花乐园打造节日爆款,引爆业绩的增长。