穿越时代的产业变迁,丽维家做家居产业链上的“风雨摆渡人”

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 丽维家 丽维家家居产业链   浏览 167 次 发布时间 2020-05-26 08:46:28

导语

没人能预测到2020开年就飞来一只黑天鹅,但不少人都知道,如上次非典大流行一样,这次新冠病毒会对经济、对产业产生革命性地催化效果。

丽维家自2012年成立以来,历经1.0时代的定制家居消费品牌,到2.0时代的开放赋能,落地到3.0大家居产业互联网平台,完成了从品牌路线到平台路线的迭代升级。今天的丽维家,我更愿意用“风雨摆渡人”来形容,穿越时间与空间,丽维家用无形的产业平台,链接真实的商业与激情。

跨越时间和空间维度的产业互联网

“产业互联网”是新事物,是新的互联网概念和新的经济形态。新事物代表了在未来几年都不会有学术界、商界广泛认同的定义,同时也代表了从业者将可以不受束缚,呈现新定义。京东、淘宝等消费互联网,利用互联网技术,把商品从B端到达消费者这个单一环节(流通)完成了线上化的改造,而产业互联网是用互联网技术,把一个产业从头部到尾部都做一次线上化的升级。

以大家居产业为例,就是要把这个产业从第一公里到最后一公里:从森林里的林产资源,到粗加工原材料,到精加工原材料,到生产制造、产品流通,最终到客户家庭的完整服务,都实现线上化、数据化的链接,进而带动全产业链条的增速提效。理解产业互联网,需要我们站在“上帝视角”纵观全局,跨越产业变迁的时间维度,跨越从森林到家庭的空间维度。

时代在进步,商业环境日新月异。在刚刚结束的成都两会上,范锐平书记提出建设智慧城市,智慧经济等,并对产业互联网给予了高度关注。产业互联网是时代的大机遇,是大家居这个传统产业的大机遇,紧跟中国政策指引,结合行业属性,抓住机遇,实现弯道超车。

搭建产业互联网生态 做新经济下的“摆渡人”

对比京东、淘宝等消费互联网平台,甚至工业品B2B平台,均是以互联网手段来链接供需两方,而产业互联网平台,链接的远远超过了简单的供需两方。平台链接的是这个产业从头到尾的所有角色,原材料商、工厂、品牌商、设计师、安装师傅等等。每个角色从平台获取他所需要的产品和服务,同时向平台注入他所拥有的产品和服务。丽维家就是这个平台的组织者。



丽维家旗下美好家居生活平台——惠享家上的“联营商”就是平台模式的最好解释,缺供应链、缺线上能力、缺流量,那平台就提供全品类供应链,提供SaaS软件,提供营销工具;“联营商”拥有自己的单品品牌和制造能力,那么它就向平台注入它的单品供应链。第一代平台是百货商场,第二代平台是阿里巴巴,而丽维家将有机会,也有能力成为第三代平台的代表。

贯通的家居产业链条

“第一公里到最后一公里”不仅是一句口号,是创始团队在作坊里拉电线、押车送货、上门量尺、自营开店做出来的。木头来了、安达人、优宝家、云仓、惠享家,都是丽维家在产业互联升级中走下的每一步坚实脚印。

产业互联网先有产业后有互联,对于家居领域来讲,有产业经验才能体会到在如此长的链条之上,每个参与者的诉求和每个关节的痛点在何处,并不是拉一支豪华团队做一个app就万事大吉的。

大家居垂直行业的革命性创新——SaaS化流通

SaaS化流通是我们在大家居垂直行业的革命性创新。丽维家挑战了家居行业流通领域以增量门店扩张为主的模式,而选择用SaaS软件去链接行业里的存量B端,突破了国内行政区划决定的门店总量天花板,以及每年两三百个门店的最高增量天花板。

大家居是一个极度传统的、碎片化的行业,对这个行业的互联网化改造是我们最大的机遇。市场上仍存在有赞、微盟等功能效用类似的领先产品,但结合我们前文所述的垂直产业基础、供应链基础,惠享家仍是围绕大家居领域,围绕美好家居生活最具优势的SaaS工具,是我们构建产业互联网的基础设施。

开放共能,共赢前行


“开放”二字是丽维家最基石的价值取向。我们在产业三个环节的云仓、云工厂、SaaS化流通都是建立在开放包容的价值观基础之上的。目前大家居领域头部企业仍以品牌路线为主,商业模式基础是链条封闭而端口释放(通过品牌影响力在渠道流通端获取商业利益),而我们选择的是将原材料、生产系统、软件系统对外输出,对行业开放。

2019年以来,丽维家频受政府、行业关注,与中林、福人等央企,苏宁、臻顺等合作方建立深度战略绑定。2020年,丽维家将在纵向深耕家居产业链的优势基础上,开展全行业战略级营销,也将横向构建“本地生活-高频快消刚需-中频成品-低频定制”美好生活品类闭环。

纵横通络,丽维家紧紧把握住时代的脉络,构建丽维家独有产业互联生态,在自有扎实的产业基础上迸发出更强生命力!力求帮助更多的合作伙伴实现快速生产,打通私域流量池,推动产品交付,让产业链上的合作伙伴都能实现产业互联网升级。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”抓住机遇,共能共赢!