直播+电商+卖货浪潮中,家居企业是等等看?还是迅速跟进?

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 直播+电商+卖货 直播时代   浏览 126 次 发布时间 2020-05-28 08:42:24

导语

一个摄像头、一台电脑,一个主播开启新的商业模式,各行各业进入全面直播时代,家居行业也不落后,“宅家安心购、直播抢工厂”成为整个家居行业的主流商业模式。疫情之下的直播带货对大部分家居企业来说则是“赶鸭子上架”——不得不做,即便大多数还在摸着石头过河。

一个摄像头、一台电脑,一个主播开启新的商业模式,各行各业进入全面直播时代,家居行业也不落后,“宅家安心购、直播抢工厂”成为整个家居行业的主流商业模式。疫情之下的直播带货对大部分家居企业来说则是“赶鸭子上架”——不得不做,即便大多数还在摸着石头过河。

有人把这三、四个月以来风风火火的直播卖货,比喻为“天下没有不散的宴席”,随着疫情的好转,之前的那种火爆场面在家居业可能很难再现,线下消费不会继续沉默!因为与家居行业特性与重体验关系很大。

有人认为,它将引领未来家居零售的变革趋势,还有人只认为它只是线下谈单、签单服务的工具之一,它只能起到引流的作用。

也有人认为,但直播营销价值体现在三个方面。1、对消费者来说,是直观生动的场景互动;2、对线下门店来说,是低成本的主动“在线化;3、对厂商来说,则是打造新营销矩阵和高效组织的机遇。

2020年4月1日(愚人节)罗永浩抖音直播带货首秀交易额破1.7亿元,小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川、极米董事长钟波等大咖纷纷“大驾光临”直播间;淘宝直播为了应对,薇娅直播间4000万元卖原价4500万元的火箭秒售罄,有800多个客户同时抢拍......快手辛巴团队23岁的蛋蛋,在这一天更不声不响地销售了创记录的4.8亿!

这种爆发式的购买激情,不仅让消费者本身体会到了购物的新鲜乐趣,也让商家和平台,感受到了直播电商无限的市场生机。对这一夜直播电商的魔幻颠覆,有网友精辟总结:“成年人的世界里没有愚人节,只有KPI。”(KPI,即关键绩效指标)

1、家居行业现状

当直播行业的热火,蔓延到电商领域,直播+电商,这一由极具话题度和爆发力的商业要素组合而成的新消费场景,迅速成为各大行业眼中的下一个市场高地。

家居行业也是一样感受市场深深寒意的传统行业之一,有的企业销售额断崖式下降!而有的家具企业这却认为将在新赛道上稳固领先优势,拉开与跟随者的差距!

面对直播电商的浪潮,家居人普遍跟进较慢,感觉耐用品应该在直播间卖不好,像当年淘宝京东当年开始卖家居的一样,不被看好,几年之后才开始被普遍认可,并纷纷进入。

不过也有一些家居企业也早早进入或正在快速行动中,尚品宅配已多平台营运总粉丝合计突破1亿,欧派在新媒体宣传预算过亿,全友新媒体宣传预算每月几百万,山东几个销售过亿的企业老板亲自成为抖音项目的总负责人,全力推进项目进展和落地执行!江西一批企业早早进入直播带货,进行新营销突破,并已开始受益……

2、家居行业的巨大基础优势

家具行业在这次直播浪潮中,其实有着巨大的优势,特别是有一定规模的企业,有着遍布全国的实体店销售网络,有着大批的店内销售人员和服务人员,是其他很多媒体营运团队所极度羡慕的资源优势!

只要公司把这些现有的资源组织起来就可以运作,也不需要像别的团队还要去有优势的产品,

而且新媒体营销最大的特点就是,在模式定型后可以规模化的批量复制,完全可以解决全国专卖店快速跟进执行的事情。

家居企业可以快速发展的基础条件可以概括为:

1、有自己产品,不需要再去找第三方供货,节约谈判,开发和配合推进时间,大大提高项目进度和特色产品的竞争力。

2、有人才,大量公司业务人员和各专卖店老板和店员,都对公司产品了解,对当地市场和顾客也非常了解,大大节约沟通成本和信任过程。

3、有运作经验,很多流程是现成的,从产品开发,生产,运输,销售,送货,服务都已成型,不需要再去搭建,几乎都是只要简单培训和调整就直接可以用!

3、放宽胸怀,迎接未来

短视频和直播只是5g的最基础的应用,随着5g的不断推进,今后也更多一种场景诞生,如果在第一个阶段都进不来的话后续的发展将一步慢步步慢,越来越难以跟上。

2019年直播总额3000亿,2020年预计过万亿,每年将会成倍数的增长,发展前景将会吸引一大批优秀企业和优秀人才进入,后期的竞争将越来越升级!

未来网红带货的方式只会有增不减。设计师打开方式还会持续升温,或许知名家装也会涉足其中。与此同时,家居产品的低毛利的时代就要来临。

可以预见:下一步,厂商将会重新调整线下、线上的品牌运营目标,将会重新调整内部组织架构,将会重新链接外部资源。

让有冲劲有想法的家居人,调整思路,放开胸怀,迎接充满前景和挑战的未来!