丽维家产业升级之路:从开放赋能到全产业链协同

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 丽维家 产业互联网转型之路 产业互联网   浏览 122 次 发布时间 2020-06-24 07:59:34

导语

疫情当下,传统家居行业受到不小的冲击,数字化能力弱的中小型企业挑战巨大。但成立于2012年的家居品牌“丽维家”却凭借数字化营销与线上获客的赋能依旧占据一定的优势。

2020年一开年一群“黑天鹅”“灰犀牛”从天而降,冲击了所有行业,包括四万亿产值的家居行业。

陆续几大家居展会推迟、流通卖场延期开业、工厂复工时间不确定等这样的消息接踵而至。

但穷则变,变则通,线下受到了冲击,线上依然可以发力。

疫情当下,传统家居行业受到不小的冲击,数字化能力弱的中小型企业挑战巨大。但成立于2012年的家居品牌“丽维家”却凭借数字化营销与线上获客的赋能依旧占据一定的优势。

作为传统行业里新兴观念的缔造者,丽维家COO雷亮表示,“整体上看,数字化管理助力了我们系统扛风险的能力,我们的数字营销水平也在行业中上。目前现金流没有问题,最近还是有新订单流入。同时,丽维家7年蓄力发展,成功打造了旗下美好家居生活平台——惠享家SaaS化服务工具,实现了从“供应链→产品链→服务链”的全链条协同服务。”

谈转型 从品牌路线到平台路线

丽维家自2012年成立以来,历经1.0时代的定制家居消费品牌,到2.0时代的开放赋能,落地到3.0大家居产业互联网平台,完成了从品牌路线到平台路线的迭代升级。


丽维家COO雷亮

在雷亮看来,以大家居产业为例,就是要把这个产业从第一公里到最后一公里:从森林里的林产资源,到粗加工原材料,到精加工原材料,到生产制造、产品流通,最终到客户家庭的完整服务,都实现线上化、数据化的链接,进而带动全产业链条的增速提效。理解产业互联网,需要我们站在“上帝视角”纵观全局,跨越产业变迁的时间维度,跨越从森林到家庭的空间维度。

“家居企业做线上不止是单纯的网上开店,网上开店成本非常高,对于中小企业是很大的挑战,我们给这些企业提供综合解决方案,丰富品类、做线上化营销、做直播和获客。”雷亮介绍说,丽维家就变成了综合方案提供商,帮助这些中小企业,帮助他们进行服务整合、资源共享。

雷亮表示,大家居是一个极度传统的、碎片化的行业,对这个行业的互联网化改造是丽维家最大的机遇。结合垂直产业基础、供应链基础,惠享家是围绕大家居领域,围绕美好家居生活最具优势的SaaS工具,是丽维家构建产业互联网的基础设施。

在今年“618”电商大战上,丽维家将联合其平台联营商一起向行业发起“挑战”——补贴1.2亿,以699元/㎡的定制衣柜打出家具定制行业史上最低价。

缘何有如此大手笔?雷亮说,家此举也是为帮助疫情之后中小企业恢复生产,刺激产业经济的一大举措。丽维家希望能赋能更多中小企业,帮助中小企业共渡难关,丽维家平台联合大家居行业商家超100个品牌,进行一次疯狂的“击穿”行业底价的让利活动。

雷亮表示,此次举措是丽维家深耕家具行业供应链,云生产,新营销以及服务链后的一次重磅活动,是通过产业链条的降本增效推出的大单品爆款,全行业少见的行为。丽维家之所以有如此底气来自于7年来一直用互联网技术深耕家居产业,从简单的开放赋能到今天的全产业链协同的巨大价值释放。

值得一提的是,为更好做好定制家居,丽维家在成都、湖南、天津等地都建立了木材原材料云仓,解决木材原材料缺口问题。

谈探索 产业互联网转型之路

时代在进步,商业环境日新月异。

在刚刚结束的成都两会上,成都市委书记范锐平提出建设智慧城市、智慧经济等,并对产业互联网给予了高度关注。产业互联网是时代的大机遇,是大家居这个传统产业的大机遇,紧跟中国政策指引,结合行业属性,抓住机遇,实现弯道超车。

在雷亮看来,“产业互联网”是新事物,是新的互联网概念和新的经济形态。新事物代表了在未来几年都不会有学术界、商界广泛认同的定义,同时也代表了从业者将可以不受束缚,呈现新定义。

京东、淘宝等消费互联网,利用互联网技术,把商品从B端到达消费者这个单一环节(流通)完成了线上化的改造,而产业互联网是用互联网技术,把一个产业从头部到尾部都做一次线上化的升级。

“第一公里到最后一公里”不仅是一句口号,是创始团队在作坊里拉电线、押车送货、上门量尺、自营开店做出来的。木头来了、安达人、优宝家、云仓、惠享家,都是丽维家在产业互联升级中走下的每一步坚实脚印。
除了在川内取得了显著产业互联集群成效。过去两个多月时间内,丽维家以产业拓展为方向、以产业落地为目标、以政策落实为要义,立足产业集群、服务当地经济为合作目标,打破产业发展区域局限,与众多大型企业达成深度战略合作。

谈开放 开放是基本价值取向

“开放”二字是丽维家最基石的价值取向。

雷亮说,丽维家在产业三个环节的云仓、云工厂、SaaS化流通都是建立在开放包容的价值观基础之上的。目前大家居领域头部企业仍以品牌路线为主,商业模式基础是链条封闭而端口释放(通过品牌影响力在渠道流通端获取商业利益),而我们选择的是将原材料、生产系统、软件系统对外输出,对行业开放。

雷亮认为,丽维家希望做一个产业整合者和平台整合者,帮助所有企业共同发展。2020年,丽维家将在纵向深耕家居产业链的优势基础上,开展全行业战略级营销,也将横向构建“本地生活-高频快消刚需-中频成品-低频定制”美好生活品类闭环。

纵横通络,丽维家紧紧把握住时代的脉络,构建丽维家独有产业互联生态,在自有扎实的产业基础上迸发出更强生命力!力求帮助更多的合作伙伴实现快速生产,打通私域流量池,推动产品交付,让产业链上的合作伙伴都能实现产业互联网升级。

同时,与布局跨境电商产业园和智慧物流园的江西臻顺科技集团有限公司达成合作,共同赋能“中国实木之都”——南康180余家家具产业;与中裕燃气控股有限公司达成合作,利用惠享家SaaS化系统共同打造线上商城中裕i家;走进东盟前沿,丽维家将与国家林草局林产工业规划设计院、广西百色现代林业科技园区一起充分发挥资源、地理区位等优势,完成以数字化、网络化、智能化的林业产业互联网升级。