抢跑成功！安达人打造的竟是未来五年最有可能领先的商业模式

• 未来五年

• S2b是最有可能领先的商业模式？

近日，阿里总参谋长曾鸣在《在未来五年，S2b是最有可能领先的商业模式》一文中提出S2b（S2b：Supply chain platform-to-business，即服务于中小企业的供应链平台）。

一时间，新零售业态下令人耳目一新的商业模式S2b在业内引发热议，特别是在未被“互联网+”深入改造的家居建材行业。

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“真正的S2b其实是S2b2c”

曾鸣教授对S2b这个概念做了进一步的深入，提出“真正的S2b其实是S2b2c”。整合了前端的供应链的大S，赋能小b，一起更好地服务用户。 在B2C很难做到真正的产业升级的时候，S2b2c给了创新者一个切入市场的机会。

事实上，安达人虽然才正式上线一年零四个月，却因为背靠丽维家集团，运作模式与S2b无异。丽维家原材料供应平台所有资源都可导入安达人，这对于安达人平台上超过900个入驻商家来说，是一大福音。简言之，入驻安达人的商家现在所体验的就是S2b模式。

为何这么说？

我们先来看一下，S2b2c，三个层次关系如下：

1、 满足c端对消费升级的需求；

2、 满足b端在c端消费升级的需求下，对供应链的要求；

3、 优化供应链，倒逼供应链改革。

总之而言，模式的本质就是着眼c端，赋能b端，整合供应链。这里面的机会点本质其实来源于c端消费升级的需求，同时小b端对于优质供应链集合的需求。

安达人模式

1、安达人输出标准规范的家居服务，直接服务对象为C端消费者；

2、安达人全国覆盖超200座城市，拥有15000余名师傅入驻，一直持续提供最专业的家居服务。满足平台上超过900家商户对于C端消费者升级的需求，满足这些商户（小b）的服务需求。同时为这些中小企业、经销商提供比市面更便宜、更优质的原材料；

3、安达人规范的家居服务，标准的验收是服务基础。消费升级背景下，安达人看重的是服务升级。平台对于优质师傅的整合，以及自有培训系统木匠学院对师傅技能的优化升级，其实是整合了服务供应链。此外，安达人还会定时为平台上的战略合作商家提供数据，分析服务过程中出现问题的原因。

安达人服务链闭环

互联网上半场更多的是依靠线上流量变现，如今互联网下半场开战，需要的是线上、线下完美的融合，这也意味着所有的行业都会被互联网无限渗透，而重度依赖线下管理的服务行业也不例外。

安达人抢先布局家居服务，平台无缝对接全国各大品牌商、经销商，这让安达人平台能以足够低的成本，和海量客户建立直接的关系，并保持点对点、多对多的实时互动。

安达人业务范围不断拓展

除了供应链导入，借用前几天李克强总理分享的案例来说，安达人平台更是分享经济的有力践行者。总理说，现今出现了改革开放初期曾有过的“零工市场”，与传统的人力市场完全不同，这个市场更富有“分享经济”的特征：工人们没有固定的雇主，而是按小时计算打零工，可能一天内服务好几家雇主。安达人平台不正是总理所说的“零工市场”吗？

“聚合”才能“共赢”，安达人想要做的就是为大家建立这样一个平台，将大家的能量都汇聚到一起，并为每个伙伴赋能。曾有安达人的合作伙伴表示，消费升级，未来势必是行业的整体合作，自己也肯定会融入到不同的生态圈内，安达人作为一个综合性的服务平台，立足于行业的整体布局，与安达人进行紧密的合作，能够获得更大的机会。

2017年4月，安达人平台业务拓展为家装全品类服务（包含全屋防水、强弱电改造、成品／定制家具安装、地板安装、智能家居安装等），提供从清水到入住的全流程服务覆盖。期待更多的伙伴加入安达人，将更多、更优质的服务带给更多家庭。

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