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成都互联网木匠三年估值1.2亿美金,曾十八个问题搞定雷军

家装攻略

 互联网木匠 雷军 丽维家   浏览 2736 次 发布时间 2016-01-12 08:29:19

导语

11月初,丽维家完成B轮1亿元融资,由联创永宣领投,顺为资本、熊猫资本跟投,此时距离丽维家完成A轮融资仅一年,从丽维家创业算起刚刚三年。丽维家与小米相类似的模式使它被称为“家居界的小米”、“家居界的戴尔”。

1110日,丽维家与海蒂诗签订100万采购合同

1110日,成都本土互联网创业企业丽维家和德国海蒂诗举行了合作签约仪式,不过真正吸引人的是这个有着互联网木匠之称的成都企业不久前刚刚完成了B轮融资,创业仅三年,这家创业型企业估值已经达到1.2亿美元。

B轮融资1亿元,联创永宣领投

11月初,丽维家完成B1亿元融资,由联创永宣领投,顺为资本、熊猫资本跟投,此时距离丽维家完成A轮融资仅一年,从丽维家创业算起刚刚三年。丽维家与小米相类似的模式使它被称为家居界的小米家居界的戴尔

丽维家创始人周宇翔

创始人周宇翔最早从事IT工作,创业之初看到家居行业与此前的IT行业极度相似:严重依赖经销商、暴利,IT产品思维来做家居成为了他最早的创业理念。2012年周宇翔在成都创立丽维家,他找到了当时成都几家实力雄厚的家居企业,那时候电商的概念还没有流传开,家居企业也并没有意识到家居电商的机遇。

2014年,丽维家在艰难中生存,处于生死边缘;此时,周宇翔接到了雷军的电话。不久后,周宇翔和自己的CTO赶到北京,见到了雷军。再后来的事情让丽维家的名字在家居行业一下子响了起来,雷军主导的顺为资本向丽维家投资千万元,丽维家就此完成救赎,顺利走过创业的生死考验期。这次会面,雷军给出了18个问题,这些问题都围绕着产品和服务,解决掉雷军的疑问后,当天晚上顺为资本就确定了的投资意向。

一年后,丽维家顺利完成B轮融资,估值达到1.2亿美元,顺为资本跟投。此时的丽维家已经摆脱了创业企业的困惑,怎么走未来的路也越来越清晰。周宇翔对每日金融记者介绍,B轮融资将用于供应链优化、安装服务及IT技术的加强和内部团队打造三个方面,他介绍丽维家将坚持和世界顶级供应链合作,以产品迭代的打法生产低价高配的高性价比爆款单品赢得用户建立口碑,把有限的资金投入到用户身上再组织供应链和生产。就在和海蒂诗签订合约的时候,双方现场签订了100万元的供货订单。

雷军曾经问周宇翔你的橱柜有没有做到传统品牌同品质价格的三分之一?”,在顺为资本投资后,丽维家推出某单品,价格为传统渠道商的三分之一。

创业维艰,痛苦不止在资本寒冬里

进入2015年,对资金充满了渴望的创业企业明显感受到资本市场的寒意。O2O模式的创业企业不断涌现,然而真正能够将线上线下融合好,找到用户痛点的企业屈指可数,资本市场只会锦上添花,很难雪中送炭的特点显露无疑。有评论称,O2O做好了能实现线上线下融合,做不好就只剩下2

周宇翔坦言丽维家在资本市场的突破也并非如想象那样简单,在A轮融资时丽维家已经面临严重的财务危机,处于生死边缘;在和雷军接触前周宇翔已经见过一百多位投资人,B轮融资时他也见过100多位投资人。周宇翔曾在多个场合表示,雷军的出手拯救了丽维家;丽维家两轮融资背后所经历的煎熬与痛苦是两个和金钱相关的数字无法体现的。

在周宇翔看来资本寒冬源于创业潮中出现的很多泡沫。许多项目的价值被高估或者错估,这使得最早一批的创业项目在面对资本市场时出现了假象,当假象慢慢清晰后,资本的出手渐渐收敛。“O2O实现了线上线下的融合,这肯定是未来发展的一个趋势,我们看到的需求有的是伪需求,有的是刚性需求,只有从产品的角度出发能够在产业上形成闭环,这样的项目才具有价值。如果无法形成闭环,互联网的工具特性和思维方式便无法产生功效,所以无法提高生产效率进而降低生产成本。

围绕生产效率和降低成本做出的努力也正是丽维家被雷军看中的原因,这和小米走的模式如出一辙。为了打破家居行业的暴利空间,丽维家开始从标准化+定制入手,但家居行业标准化的难度远远大于手机行业。有资深家居人士认为,在家具行业小米模式时无法完全复制的,装修的个性化需求也很难用单一的款式去满足。所以丽维家的路将来能够走成什么样子还需要时间检验。

在周宇翔看来,创业并不是一件看起来很酷的事情,相反是一件很苦的事情。创业过程中所面临的问题是超乎想象的。创新和创业是国家处于转型期的必然趋势,周宇翔建议不要盲目创业,好的项目好的团队在这种调整期能够脱颖而出当然更能说明其价值;但有些年轻人并不清楚这个社会环境并不是有好点子好的商业模式就可以的,创业是对团队、资金、商业经验等的多维度考验,这条路不好走。