导语
2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。
2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。
在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。
新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。
丽维家创始人兼CEO周宇翔
“真正有气质的人，从不炫耀自己所拥有的一切，不告诉别人自己读过什么书，去过什么地方，有多少件衣裳，买过多少低调华丽的奢饰品，因为TA没有自卑感。”
这是作者凌茜所著《不忘初心，方得始终》里的经典摘录，也是笔者对丽维家CEO周宇翔最恰切的整体印象描述。
2015年11月10日，国内领先的O2O定制家具品牌——成都丽维家科技有限公司（以下简称“丽维家”），正式携手国际五金领导品牌德国海蒂诗、中国人造石英石巨头广东中旗新材料科技公司，共谋定制家具新蓝图。活动现场新浪家居记者有幸采访到丽维家创始人兼CEO周宇翔，围绕融资、互联网+、定制家具等热点话题进行了深度交流。
融资最大的困难是不忘初心的坚持
活动现场，笔者了解到，就在半个月前，这家高举“互联网木匠”大旗的定制家具品牌刚刚获得了由联创永宣领投，顺为资本、熊猫资本跟投的B轮1亿元风投。在这个群雄逐鹿，市场变幻风云诡谲的定制家具新时代中，丽维家的突然杀出和异军突起，让业界震惊。
据了解，前不久顶固在新三板上市，索菲亚、好莱客也进入了资本市场，如今丽维家再次积极拥抱资本市场，完成B轮融资。这对定制家具行业以及丽维家而言，究竟意味着什么？
谈到B轮融资，周宇翔表现得十分低调：“融资并非像大家想象中的那样美好，越有资本的介入，压力就越大。我们内部并没有过度去宣扬融了多少钱，而是加快步伐提升实力。”在周宇翔看来，与其说众多定制家具企业拥抱资本市场，不如说资本拥抱定制家具企业。中国的家居市场规模很大，却没有上百亿的企业，缺乏聚焦的品牌，而定制家具是细分市场里成长最快的，资本也希望通过资本力量助力一些优秀家具企业快速成长为聚焦品牌。
“整个融资过程中，最大的困难是濒临绝境之时，不忘初心的坚持。”周宇翔这样告诉记者。融资的过程是繁琐的也是严格的，是对创始人以及整个团队的考验，能否在漫长的等待中，仍然坚持做O2O定制家具这个模式不变，坚持商业的本质——货真价实、安全环保、高配低价的产品不变，这是最难的。据了解，此次融资将用于供应链优化、安装服务及IT技术的加强以及内部团队打造三大方面。
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真正的互联网O2O模式一定是闭环
回顾过去的2015年，“互联网+”无疑成了行业热词。那么，作为国内领先品牌O2O定制家具企业丽维家的创始人，一个从创业之初就率先拥抱互联网的CEO，平日喜欢与同事以“互联网木匠”自诩的周宇翔，他对“互联网+”又有着怎样的理解呢？
在周宇翔看来，互联网是一种工具，而“+互联网”与“互联网+”是有着本质区别的。如果只是简单的把产品拿到网上平台去卖，这并不能真正地提高效率或降低成本，属于“+互联网”范畴。而真正的“互联网+”是能够贯穿到整个公司的运营管理，包括整个团队，并能在搭建的路径之中实现循环，从而提高效率并降低成本。“真正的互联网O2O模式一定是闭环的。”周宇翔坚定地总结说。
那么，什么才是“O2O闭环”呢？据周宇翔介绍，“O2O闭环”是指两个“O”之间实现对接和循环。不仅仅是“线上引流，线下消费”，而是能够完成“从线上到线下再到线上”的完美过程。
就丽维家而言，是以单品为切入点，通过单品迭代的方式，通过单品聚焦的力量撬动更多的资源，从而实现优势资源的有效整合。从丽维家官网上的“定制产品购买流程”中就能够明显看到整个过程是一个完美的“O2O闭环”。
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定制家具行业真正的竞争还没开始
资本市场犹如大海洋，企业若无一定的规模或达到市场领先地位，很难真正获得成功。面对日益激烈的市场竞争、不断变化的消费需求，周宇翔如何看待当下的定制家具行业，又将如何布局接下来的“棋局”？
“从IT、家电行业来看，定制家具行业真正的竞争还没开始。”这是周宇翔对定制家具行业的看法。成都做橱柜衣柜的企业不少于500家，但就整个行业而言，品牌及区域相对分散，缺乏聚焦的品牌。周宇翔认为，未来的定制家具行业，将如家电行业一样，通过全产业链的白热化竞争成为又一个“血海”，将经历从百花齐放到聚焦巨头品牌出现的过程。
谈到丽维家未来的规划，周宇翔用六个字概括——深耕，维稳，花椒。深耕表示丽维家将在四川、东北等主力市场进行进一步的开发，比如今年下半年开始的“霸川”行动以及东北四店连开行动，将视线由省会城市转向经济强大的地级市；维稳则重在加强供应和服务，通过加强IT技术，强化对全国生产工厂的控制，提高对供应商的要求，利用IT技术加强对终端体验店的管理，让直营变得更高效，服务变得更深入，提高消费者的体验；花椒则表示丽维家将对目标市场进行“全面撒网”，今年，丽维家门店增加到25家，增速实现了翻倍，这与丽维家聚焦单品的战略眼光密不可分。
