丽维家窗帘共享平台-FIND HOME广州展首发登场全新模式直击市场痛点

产品解读

 丽维家 FIND HOME 共享平台   浏览 1583 次 发布时间 2019-03-21 17:43:09

导语

在3月18号开幕的第43界中国(广州)国际家具展上,位于A区6.1的丽维家&克诺斯邦展位备受瞩目,除了全球第一的板材品牌克诺斯邦和丽维家最新发布的社交厨房之外,展位中FIND HOME的独立展区也赚足了来往观众的眼球。

在3月18号开幕的第43界中国(广州)国际家具展上,位于A区6.1的丽维家&克诺斯邦展位备受瞩目,除了全球第一的板材品牌克诺斯邦和丽维家最新发布的社交厨房之外,展位中FIND HOME的独立展区也赚足了来往观众的眼球。



FIND HOME是丽维家产品+平台战略下,孵化出的家居全场景智慧美学服务平台,汇集海量全球顶级轻奢软装单品和优质设计师资源,为新消费时代下的都市人打造极具幸福感的家居生活方式。“Find your own lifestyle-发现自己的生活方式”正是FIND HOME想为客户带去的现代生活理念。

FIND HOME专注于打造用户从交房到入住期间所需的家居全场景服务,为用户提供所见即所得的全屋家居服务。在本次展会上,FIND HOME的现场展示的窗帘产品尤为亮眼。

这套窗帘一改传统窗帘沉闷的颜色,用Pantone发布的2019年春夏流行色之Coral珊瑚红,绒布材质垂坠感强,质感细腻舒适,搭配整个窗帘的韩折造型,虽然只是小小几片,却足以点亮整个空间,在简约中探寻到自然的气息,与绿植、白墙极为呼应与协调,古典现代两相宜。



在说到FIND HOME的未来规划时,相关负责人告诉我们:当下的软装行业处于起步阶段,虽然新的品牌、新的模式、新的口号层出不穷,但是真正能搞懂吃透软装的,寥寥无几,更多的都是急于在混战中抢头啖汤、分一杯羹,太多的传统家装、家具、建材、设计企业匆匆忙忙上马软装业务,太多的新生品牌炒概念、玩噱头,反而忽略了商业上最关键也是最本质的东西:定位。

如果一个品牌缺乏清晰的定位,很容易就会被淹没在市场的洪流中,特别是在这个信息爆炸的年代,酒香也怕巷子深。一个清晰的定位,能让品牌脱颖而出,给用户留下强记忆点,从而间接的影响消费者决策。

而FIND HOME的近期定位便是“窗帘共享第一品牌”,关于这个定位,可以从三个方面去理解:

1、为何是窗帘


窗帘,在所有的家装建材中,是一个很独特的存在。与一般的配饰相比,窗帘是空间中的大型色块,对空间的调性影响巨大。但是跟墙面、地板这些硬装建材相比,窗帘又是可以自由收放、可以灵活更换的。在一众低频的建材里,窗帘是为数不多的“相对高频”的产品。

试想一下,如果想要家里换一个风格,重新刷墙、重新铺贴、换新窗帘,哪个更便捷?哪个成本更低廉?这也就赋予了窗帘可以横跨硬装&软装,基材&配饰的潜力,也让窗帘具有成为家居消费流量入口的潜力。



在国外,人们的习惯是把窗帘跟品都当成是一种需要按时更换的消耗品,春夏秋冬会根据季节不同更换不同的窗帘。这与国内一套窗帘用N年的现状不同,却也为国内窗帘行业的发展提供了参考。

当窗帘成为流量的入口,就不能再用传统的低频建材属性来思考窗帘行业的未来潜力了。更高的更换频率一定会带来更高的销售量,而由换窗帘带来的室内软装的更新,也可以直接拉动软装产业链的各个环节的提升,甚至起到重构整个行业格局的作用。正所谓牵一发而动全身,窗帘在其中将扮演重要的角色。

2、为何叫共享


对共享的理解,应该更加广义。并不只是简单的共享单车、共享充电宝这类。依托平台资源,可以让前端人员更加方便简单、高效省力的项目,都可以称之为共享。而共享,也是FIND HOME平台的重要特点。

传统的窗帘,更像是个布料展厅,大大小小的窗帘店,基本上都是挂点窗帘样品就可以做生意了——反正都是一锤子买卖,在单个客户身上把利润赚够就可以了。但是在我们重新梳理了窗帘在全屋中的定位之后,会发现这样的模式是不足以支撑起“相对高频”产品的销售。



所以丽维家用共享的概念,从供应链选品,到风格搭配,再到测量培训和运营培训,以及服务的全包,从全产业链的上下游给予全流程的支持,在丽维家的供应链、IT技术、服务落地等体系的支持下,FIND HOME这一开放的平台,给到商家的是除了上样和生产、运输这些常规的服务之外更多的增值服务,让卖窗帘这个传统的、有一定门槛的生意,变得更加简单,零基础、低投入,有无行业经验都可以轻松开店,获得良好效益,并且还保障了用户体验。

3、品牌为谁服务


当大家都在炒作软装和拎包入住的概念的时候,都在盲目的扩大品类甚至亲自去建设自有供应链的时候,我们发现太多的重复劳动与无用功,太多的资源浪费。这并不是一个健康的现象,伤其十指不如断其一指,将有限的人力物力财力用在更精准更有优势的单点上去突破,这才是行业里更合理的做法。与其想要万事俱备了再去做一件衣服,还不如先把面料找好、把纽扣做好、把针线备好。

所以FIND HOME的窗帘共享平台,除了会为丽维家自身体系的合伙人产品赋能,还会面向那些做全屋定制、全屋软装、拎包入住的品牌与企业开放,让他们可以无任何后顾之忧的启动自己的窗帘配套业务,或者强化夯实自己的软装和拎包入住业务。

FIND HOME的窗帘共享平台也会向所有想做窗帘生意的人开放,让更多的人可以低门槛的进入这个领域,在起点领跑,在未来成功。



FIND HOME的独立展区,位于2019年广州(国际)家具展A区6.1B05丽维家&克诺斯邦展位中,敬请莅临参观。