丽维家产业互联网突围之道:左手供应链 右手新营销

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 丽维家 产业互联网突围之道 北欧家居品牌宜家   浏览 1064 次 发布时间 2020-10-22 15:31:29

导语

2014年成立的丽维家从定制家居切入市场,2017年转型为服务家居全链条的产业互联网平台,已经服务了数百个家居品牌,2020年收入预计达到17亿元。

家居行业伴随房地产行业诞生至今已有20多年的历史,在这期间,无数品牌想要投入其中,瓜分一块蛋糕。但事与愿违,品牌多、利润低,亏损、破产、倒闭等等成为家居行业近年来的关键词。

全产业链的打通无疑是当前企业扭转局面的唯一方法,发挥互联网的优势,实现原材料、设计师、工厂、仓储物流、安装等一系列链条融合。通过资源整合,使全产业链参与企业具有低成本、高效率的优势,才能解决当前企业靠低利润走量维持生存的现状。

2014年成立的丽维家定制家居切入市场,2017年转型为服务家居全链条的产业互联网平台,已经服务了数百个家居品牌,2020年收入预计达到17亿元。

丽维家集团副董事长雷亮对亿邦动力表示:“家居产业涉及的供应链覆盖多个行业,厂家众多,丽维家以这些企业为核心,搭建全产业链平台。目前主要服务于B端企业,通过提供供应链、SaaS工具、数字营销、线下门店升级改造等服务,帮助企业打造线下场景化生活馆的同时,实现线上线下一体化营销。”

消费理念改变 企业业务升级

目前家居行业最大的变化在于消费群体逐渐进入90后时代,年轻化趋势带来的是年轻化的消费理念。北欧家居品牌宜家在中国倍受年轻人喜欢,说明新一代的消费人群更趋向于场景化一体消费,从硬装的设计方案,到之后软装的家用用品,为消费者提供一系列的服务是当前企业发展的理想状态。

在考虑到定制家居市场竞争激励、业绩增长缓慢,丽维家从17年开始由定制家居企业向服务平台转型发展。转型后的丽维家开始与业内企业合作,企业可以选择沿用旧有品牌,丽维家帮其打造,也可以选择直接加盟丽维家品牌。

雷亮对亿邦动力说道:“当前,线下家居门店品类单一,而消费者需求在不断升级,越来越倾向购买家居空间整体方案,基于此,我们推出了丽维家plus计划。以沙发为例,门店从以前单一的沙发转变为客厅、卧室等场景,丽维家可以帮助每一个门店向场景化转变。”

同时,丽维家可以为企业提供像茶几餐桌电视柜等供应链,在实现场景化转变的同时,丰富门店商品,有效提高企业销量。

中裕燃气是丽维家合作企业之一,雷亮介绍称:“中裕燃气作为多个城市独家供应商,有较为稳定的客户,在与我们的合作下,完善了商品链,从简单的燃气供应到油烟机、灶具、橱柜等全系列产品,现已开展全国线下家居生活馆的打造。借助于中裕燃气本身的可入户的优势,实现了精准推销,促进了业绩增长。”

传统家居行业,产业链上下游企业信息割裂,产业链不确定性加剧,导致相关金融公司保守预估,家居企业很难实现贴现融资、抵押担保等操作,资金成为家居企业面临的首要问题。

丽维家通过与木材企业合作、打造“云仓”等措施,解决企业资金问题。

雷亮表示,企业购买木材时,需要先付全款,才能在几个月后拿到货,并且木材供应商并不想要跟中小企业合作。丽维家则可以整合大量企业需求,直接与木材供应商合作,企业可以即用即买,解决企业跨境贸易、资金等问题。

另一方面,丽维家在全国范围内打造云仓,云仓主要用于存储合作企业原材料以及商品。据雷亮介绍,企业在付10%~20%的订金之后,即可使用丽维家云仓,按月提取所需物品,企业不再需要担心商品备货问题。

信息消费时代 流量资源为上

在当前信息爆炸的时代,所有行业都在疯狂抢占流量资源。相比于传统线下门店单一获取流量方式,如今流量来源渠道更加多样,从传统门店、地推到如今线上旗舰店、微信小程序商城、直播、社群等等。

丽维家为每个合作企业打造一个基于微信小程序的线上商城,作为京东、天猫等公域流量的私域补充。

雷亮跟亿邦动力说道:“当前必要通过多种渠道进行获客,单一京东、天猫等线上渠道获客方式已成为过去式。企业可以把有购买意愿的消费者转移到小程序中进行积累和维护。”

在当前企业直播需求强烈的情况下,丽维家也为企业提供直播服务。雷亮举例道:“9月9号,丽维家平台打造了一场直播活动,当时,有60多个合作商家同时在小程序商城进行转播。合作企业通过超低成本实现了品牌推广,业绩得到提升。”

提及60多家合作企业的竞争问题,雷亮告诉亿邦动力,当前家居行业市场容量大、品牌属性弱、产品同质性强。因此,竞争问题更多地应该关注商品质量问题。

积极转型 寻找行业新出路

由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数(BHI)显示,2020年8月BHI为101.93,重回景气区间。即便指数已回景气区间,但传统家居建材行业已处于饱和状态,大部分企业都面临亏损问题。据前瞻研究研究估计,结合家居建材上半年销售业绩,2020年家居建材的市场规模将下滑至4.2万亿元左右。

面对长期亏损,企业应该如何应对?

丽维家给出了答案,最重要的是要打破原有边界,实现互融相通。雷亮表示:“2019年,丽维家的营收超10亿,初步估计今年会达17亿。转型是我们业绩快速增长的根本原因,目前,丽维家合作的品牌有数百个,直接对接的线下门店有数千个。”

除此之外,企业应该积极寻找行业新出路,例如通过技术创新转向智能家居行业。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,中国智能家居市场规模大且增长迅速,尽管2020年受到“新冠疫情”影响整体市场增幅受到一定影响,但未改增长基本面,市场规模将达1705亿元。

当前,智能家居已经初具规模,主要以家庭安防、智能照明、智能家电等品类为主,在这些产品上通过技术手段实现场景联动、手机或语音控制等。随着5G和物联网应用落地,大规模应用将在下一阶段得到进一步释放,其市场发展有望继续提速。

未来,随着消费者多元化和品质化的需求,传统家居必将向智能家居转变,通过智能家居搭建全屋智能家居场景或将是下一步家居行业的发展趋势。

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