5分钟锁单180万,丽维家这波板材促销活动是如何做到的?

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 丽维家 家居家装市场 家具企业复工复产   浏览 162 次 发布时间 2020-05-15 08:51:46

导语

在国内需求回弹和进口原料不容乐观的情况下,国内大家居产业互联网平台——丽维家,在五一节推出让利活动,赋能经销商,迎接疫情下半场的市场需求。活动正式开启,经销商便纷纷下单,5分钟就锁单180万。丽维家是如何做到的,又反应了什么样的市场趋势?

2020年以来,突如其来的一场疫情影响到各行各业的发展,板材行业也无法避免,各大厂商、经销商均受到严重的冲击。因疫情各种展会和大型促销活动不得不暂停,第一季度疫情管制措施和推迟复工还使木材生产经营受到很大冲击。2020年一季度板材销售业绩同比出现大幅度下滑,其中2月板材销售业绩为“零”的木材商家不在少数!

随着疫情的好转,下游消费端逐渐恢复需求,国内木材市场也慢慢恢复,5月已全面复工复产。另一方面,我国是木材进口大国,国外疫情多点爆发并快速传播,各国政府随之采取居家办公、关闭边境等抗疫措施影响了木材采伐及运输。

在国内需求回弹和进口原料不容乐观的情况下,国内大家居产业互联网平台——丽维家,在五一节推出让利活动,赋能经销商,迎接疫情下半场的市场需求。活动正式开启,经销商便纷纷下单,5分钟就锁单180万。丽维家是如何做到的,又反应了什么样的市场趋势?



1、政策优惠,大幅让利

尽管一季度严重冲击了下游的家居家装市场,但此次疫情对中国木材行业来说只是“需求滞后”而已,从长期来看, 在强大内需动力的刺激下,板材消费仍具有足够的韧性和巨大的潜力,疫情过后中国木材市场释放出来的巨大刚性需求很可能会推动市场走出一波“报复性反弹”行情。

这主要是因为当前下游家具企业在节前原材料的储备上大部分是“零库存”,疫情过后随着下游家具企业复工复产的加快,滞压推后的这部分市场需求将得到解压释放,而这将成为上半年中国木材市场的“行业盛宴”。

经过对家居市场的需求预判和对经销商储备情况的调查,丽维家优化供应链,想尽办法降低疫情对进口木材的影响,保证板材充足的情况下,特别推出51让利活动。



在国内木材价格疯狂上涨的市场情况下,丽维家为保证经销商的利益依旧采用正常供货价。活动采取定金认购方式,同一花色1个认购名额交1万元即能锁定参与活动,活动结束后认购花色下单量达到一定数量,即能返利货款相应差价及认购定金统一返还至分销账号,用于冲抵货款。

资金链是经销商的生命线,丽维家不仅稳定上游产业供应链,推动上下游企业协同复工复产,更全盘考虑,在资金方面给商家提供帮助,给商家吃下“定心丸”。

2、大数据分析畅销花色

如果厂家只是抱着将板材卖给经销商去库存就完事的态度,经销商的板材屯在手里卖不出去,最终损害的是经销商的利益。如何保证经销商到手的板材顺利卖出去?下游的家居家装市场决定了板材的畅销程度。丽维家打通了供应链—生产制造—安装落地—营销服务产业链,多年的市场经验对下游消费市场的趋势有着更精准的把握。以消费者为中心,通过大数据分析智能预判,掌握消费者的喜爱风格从而优化上游的板材花色供应,确保板材一经推出能经受市场的考验,增强市场竞争力,在消费者中间广为流行,从而促进经销商的销售。

近年来,现代简约风格、轻奢风格广为流行。本次活动丽维家推出的板材均是市场畅销花色,并参考丽维家专业设计师团队的建议,可以完成不同的风格的自由组合与搭配,在市场审美大趋势下,同时满足客户的个性化定制。

3、高标准严要求,提供优质板材

近几年来,随着我国对环保监督和污染治理的加强,以及人民生活质量提高,对绿色环保美好家居生活的追求,人造板市场多次遭受环保风暴的洗礼,整个行业转入发展瓶颈期,面临着严酷的考验。粗制滥造、环境不友好的产品将逐步退出市场,高标准环保要求的高端品牌人造板工厂和产品,将成为一大发展方向。

丽维家早早掌控行业风向,在2016年、2018年分别与国内外两大知名板材制造商克诺斯邦、福人签订合作。



2016年,丽维家与全球第一木制品板材厂克诺斯邦正式签约,成为其中国区官方代理。克诺斯邦总部位于德国,其强化木地板、高密度纤维板、中密度纤维板、三聚氰胺贴面板、OSB板的产量均居世界领先地位,号称“每三块板材就有一块来自克诺斯邦”。在德国、英国、卢森堡、波兰、俄罗斯、捷克、奥地利等国家拥有20多家大型制造基地,是世界性产品,全球化品牌。

福人集团有限责任公司前身是始建于1979年的福州人造板厂,是我国改革开放初期发展起来的大型木材综合利用国有全资企业。历经发展,福人产品始终以环保指标领先和品质稳定见长,长期服务于国内外一线品牌,产品品质和品牌影响力稳居国内同行之首,沉淀出中国品质的经典国货。



丽维家代理之后,利用自身的资源与优势,迅速打开中国市场,其丰富多样、美观流行的花色,高环保、高品质的材质受到广大经销商和消费者的青睐,拥有了知名度和美誉度。本次51让利活动取得漂亮的销售业绩,也正是基于近几年的合作中,经销商对丽维家及其代理板材品质的信任。

丽维家始终坚持高配中价的路线,建立直连全球林业资源、国际化、可持续化的上游供应链,巩固优势,加大竞争壁垒,在产业互联网时代继续领跑行业,积极拓展上中下游及服务端的更多赋能方向,和更多经销商、合伙人赢在未来。



疫情后的木业市场需求只是滞后,不会减少,此次疫情一方面是对木业行业最真实、最残酷的考验,同时也是企业弯道超车的机会。

目前国家和政府正在出台一系列政策拉动内需,促进经济增长,而“衣食住行”成为国家重点关注的产业。丽维家助力广大经销商疫情全面结束后立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。把握市场机遇,才能在行业洗牌之后迅速占领市场,获得生存机会。