3天时间利用“线上商城+节日营销+社群运营”轻松完成800万销量

同样的产品，天天发社群发朋友圈，为什么有人月入百万，你的货却卖不出去？

同样是节日打折促销，为什么别人的门店人满为患，你却无人问津？

同样做社群运营，为什么别人的消息都是999+，你的群却只有广告？

节日营销、社群运营、私域流量这些技巧也许你已经试过，但效果没有那么明显，是哪个环节出了问题？

别急，今天这篇文章，就用实操案例告诉你，丽维家旗下的“美好家居生活平台”——惠享家如利用线上商城+节日营销+社群运营，10款家居产品不到3天时间产品爆卖800万。毫无保留详解每一个步骤和背后的逻辑，希望对大家有所收获。

首先来看看这次的活动数据：

这次活动分为三个阶段：前期准备（活动主题、选品、活动物料准备）、推广预热（拉人进群、社群运营）、秒杀爆发。我将从这三个阶段进行全面的分析。

第一步确定活动主题

3月20日幸福节和3月21日国际睡眠日这两个节日刚好连在一起，所以我们果断确定了“美好睡眠“这一秒杀活动主题。

其实就是借节日的流量，引发潜在客户的关注，线上线下常用的节日营销手段。这里建议大家做一个节日营销计划表，把每个月的节日列出来，看哪些节日跟你的产品关联度较大，提前做好营销规划。

第二步选品

说到睡眠我们会联想到卧室，那么卧室里的一切产品就可以关联上。这次我们的选品大多都是床上用品，比如四件套、被芯、枕芯、床、床垫，采用高频+低频，低价+高价的组合方式。刚好换季，冬被换春被、夏被，结合“睡眠日“一下子就刺激了消费者的潜在购买欲望。

第三步物料准备

为刺激购买欲，我们在活动前一日通过微信公众号和线上商城，提前科普节日相关信息，引起消费者对睡眠日和活动的关注：睡眠跟我们的健康息息相关，而大多数现代人都存在睡眠问题，改善卧室环境能提高睡眠质量，保障自己和家人的身体健康。用内容将节日与产品深度联系在一起，让消费者认识到我必须要买这样的产品。

但是那么多产品，为什么一定要现在买？为什么偏要买你的？甚至出现这种可能，你唤起了购买欲，却将消费者引到竞争对手店里。

所以第四步我们通过在朋友圈发布限时秒杀活动海报和文案营造紧迫感逼你的客户马上下单，但是我们不建议直接放产品购买链接，即使客户立马产生了购买行为，这也只是一次性交易动作，无法保证下次还会在你这里下单。因此在海报上放上社群二维码，用社群运营手段将你的潜在客户牢牢锁住，成为固定的买家。

在活动推出前，首先要建立你的专属社群，设置好群名、新用户进群话术、群规则以及群管理员和托儿。

进群话术类似于一份新手指南，用来欢迎用户进入群，并告诉用户该如何快速融入群，享受社群的服务。这对用户来说是非常重要的，会直接影响他们对社群的忠诚度。

打造群主形象，群主的昵称最好进行人格化包装，比如惠享家官方小可爱，有条件的还可以在头像上下功夫，也就是色调和品牌logo基本一致。

准备好群“托儿“，此举主要是为了不然社群显得过于冷清，可以拉同事进群，有新用户进群就让“托儿”炒热气氛，营造群很热闹很有趣的感觉，以此带动种子用户活跃。

在完成以上动作后，就要去获取社群用户了，这里给大家分享我们拉人进群的方法。

通过员工、销售的朋友圈发布海报寻找你的种子用户。这时候你会发现，人数很快就到了瓶颈，几乎不会有什么增长。

而裂变营销的精髓在于“老带新”，给予一定的激励政策，比如群员达到一定数量就发一个红包或者产品打折，让老群员帮你拉新，达到一生二，二生三，三生万物，不断打破既有圈层。

这些动作要在秒杀活动正式开始前一天完成，比如我们的秒杀20日开启，从19日早上开始预热，当有人陆陆续续进群，先不要发布活动相关信息，只告诉群员我们在下午3点有红包雨。

等到秒杀日到来，就可以放出你的秒杀商品海报或购买链接，这里的海报与发朋友圈海报不一样。（社群里的海报可以直达购买页面，朋友圈海报是吸引潜在客户加入社群）。

但这里我们没有设计另一套海报，因为惠享家商城可以自动生成海报，且自带营销属性，包括文案和购买路径，客户可以可以直接进入到微信小程序商城产品详情页进行购买。产品分享时间一般选在中午和傍晚，正是休息时间社群最活跃的时候。

分享完产品，要做的第一件事就是：找个托，刷一单，分享到群里炸一下！同时描述一下产品的优势，比如：哇，比我在某宝、某东更便宜，赚到了。让观望的人不再犹豫，肯定会有第二个、第三个下单的人。

让下单的客户加群主为好友，给他们发一两块钱的红包，这个成本也不高，鼓励他们在群里晒单。晒单还能领红包，群里的气氛很快就活跃起来，带动更多的人下单分享，这个活动就火爆了。

我们提到的惠享家商城小程序是一个非常重要的载体和工具。一键分享的功能1秒就能生成海报，涵盖图片、促销信息、购买引导要素，直接发分享到社群或朋友圈，客户长按图片中的二维码就可以直达产品页面，进行下单购买。

我们都知道，如果你想分享一个淘宝产品，首先需要复制一段文字到微信，这段乱码文字还没有产品说明，你在一个社群看到一段冷冰冰的乱码你会产生购买欲吗？即使你很感兴趣，还要复制这段文字，然后退出微信打开淘宝APP，才能了解这个产品。长长的路径劝退了多少潜在用户？

惠享家商城自带分销功能，客户注册成为会员不仅能享受会员价，还能通过分享产品赚取分销收益。

在社群里鼓励你的客户注册为会员，帮你卖货，你赚钱他也赚钱。即使用户A没有购买你的产品，但是因为可以赚钱，A再将这个产品分享到朋友圈，熟人推荐总会有B、C、D产生购买行为。同时B、C、D也知晓了分销活动，他们再传播给用户E、F、G，源源不断有客户看到你的产品产生购买行为。你坐在家里就能收钱，是不是特别刺激？

这套实操方法下次节日可以继续实用，根据节日重新确定活动主题和选品，社群可以继续沿用，每天用心运营，培养成你的忠实用户。

但是很多人会问，没有美工设计、没有文案策划、没有线上商城怎么办？

很简单，其实我们做这次活动的目的并不是要卖出多少产品，完成多少销售业绩。我们的初衷是帮助惠享家的租户打造一个模板，提供这样一个案例包括所有活动素材，让租户亦步亦趋跟着我们做，最终实现他们的销量突破。

同样的活动，不同的租户可以将海报换成自己的群二维码，打造自己的社群，话术可以直接用惠享家分享出去的的。线上商城，惠享家早已为他们搭建好，每个租户都有专属自己的线上商城，分享出去的海报二维码也是专属的，每个租户的二维码都不一样。