小商家直播2小时带货超千万,他们是如何做到的?

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 美好家居生活平台 惠享家 美好家居生活直播节   浏览 112 次 发布时间 2020-06-03 08:22:40

导语

深耕于成都布局全国的美好家居生活平台——惠享家,携手19个联营商,开启美好家居生活直播节第二期,累计销售额破1000万。

直播带货近年来非常火,但对于传统零售商家,尤其是小、散、乱的家居行业来说,在互联网化的道路上仍滞后于其他行业,没有足够的经验、时间、人力和成本来玩转电商直播。加之大部分第三方直播平台的流量更多倾斜于头部玩家,留给小商家的公域流量少之又少。

面对如火如荼的直播带货大蓝海,实体小商家难道只能看着眼馋?有没有能力入局?如何入局?需不需要花费大量的时间和成本?能不能带来业绩转化?



答案是肯定的,与市场头部玩家各自为营不同,中小商家只要找对路子,抱团联盟,借助势能,一样可以玩转直播带货,取得销售额的突破,完成新零售的转型升级。

就在上月底,深耕于成都布局全国的美好家居生活平台——惠享家,携手19个联营商,开启美好家居生活直播节第二期,累计销售额破1000万。早在4月份的首届直播节中,与国内燃气行业先行者中裕燃气集团直播两小时销售额便突破了200万,直播电商节首日累计销售额更是超过了500万。“每一天EVERYDAY”家居在直播电商节上的直播带货同样取得了销量佳绩,1.5小时便在直播间售出500元定金150单,锁单300万。



两次直播,参与的商家业绩比平时上涨200%,他们是如何做到的?

线下传统实体商家直播卖货模式

一是、自己开通直播平台

首先在线上开通网店,淘宝商家店铺、快手小店、抖音/头条小店、等等都是可以入驻的平台,当你有了自己的线上店铺之后,就可以通过平台直播的方式挂出你的产品。前面提到,传统的小商家普遍缺少电商运营经验,单打独斗难以与专业的电商运营团队相抗衡。加之直播虽然本质是销售看似简单,但线上直播间的玩法毕竟与传统门店获客锁单的方法有所不同。即使是专业的销售也需要经过培训指导,多次历练总结经验才能吸引观众。所以普通商家很难独自玩转直播。



二是、找主播带货

比如罗永浩、薇娅、李佳琦等网红主播,一晚上轻轻松松就能卖出几千万元。但头部主播档期都比较紧张而且压价非常强势,你的产品能否被选上?能否以超低的价格甚至是赔本的价格出售?可以说,大品牌的直播间都是“赔本赚吆喝”,以直播方式代替广告宣传,其目的在于品宣,销售转化倒是其次。传统商家能否经得起烧钱?



惠享家则采用第三种模式,联合各大中小商家,组成联盟共同开启直播,引入专业MCN机构,降低直播成本。一个直播间,20款产品,19个商家,19个机位,19个线上商城,共享网红主播带货,构建自己的私域流量池。

那么,惠享家具体是怎么做到的?

01、共享供应链

薇娅、李佳琦为代表的主播团队通过招商会进行选品,从销售额里提成抽佣。而惠享家平台则是反向供应,本身作为一个巨大的供应链库,通过大数据分析选出最受市场欢迎的产品(这些产品均来自联营商),为联盟商家提供直播选品,无任何提成,通过直播间卖出去的销售额均归直播商家所有。这也意味着,一旦某个商家的产品被选为爆款产品,则会通过其他商家的渠道销售出去。

02、一键开通直播

如何搭建线上商城?如何开通直播间?如何上架产品?如何完成销售转化?一向注重线下的大部分家居行业商家都没有直播经验。惠享家专业运营团队、技术团队、营销团队一站式管家服务,从小程序商城开发到直播选品、布局直播间、邀约网红主播、把控直播流程等等,几乎包揽所有流程环节。商家无需操心,轻松完成一次直播。



03、营销支持,一键转发

有了自己的直播间,如何引流获客?

从预热到直播结束,惠享家提供全面的营销物料支持。

从开播前三天开始,进入“蓄水养鱼”阶段,带直播间二维码的预热海报、视频、公众号推文,将直播促销活动信息分发至各个商家的自有社群、朋导购朋友圈,这是大部分商家都拥有的渠道,调动起老用户、会员的参与性,同时也给“老带新”留下足够的传播时间。



直播当天开播半小时前。和第一波预热一样,主要渠道是自有社群和导购朋友圈。继续增强用户认知,再次利诱用户,推用户冲动一把。正式开播后,商家就可以直接将直播间链接分享到社群里,利用直播间的抽奖、1元秒杀方法刺激未进入直播间用户进入。

相比“一波流预热”(即一次预热),以上愈来愈紧凑的预热行动,不仅能够不断强化用户对直播活动的认知,还可以持续鼓动那些心动但还未行动的用户,整个过程本质上是对用户的又一次精准筛选,能够提升商户直播转化效率。

直播结束后,惠享家总结出其中5款销售最好的产品,进行第二波返场售卖,再次提高用户购买力。



所有这些物料和话术,惠享家团队都会提前准备好,发送给商家,商家只需要根据1对1运营经理的指导,落地执行,转发至各个渠道即可。

这一套操作下来,直播间想不火爆都难。大部分第三方直播平台最大的限制就是推广引流的粉丝无法形成闭环,很难将用户培养成忠实粉丝。而微信小程序直播,商家可以借助社交电商将引流的用户形成私域流量池,打造自己的商业闭环。借助惠享家这样的平台和微信12亿活跃用户的熟人社交,以更低的成本和更省时省事的操作,赶上直播带货的浪潮。



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